婚慶行業(yè)的決策周期長，用戶著重看口碑和評價，而女性往往是婚紗攝影的主力軍，抓住女性消費心理也就抓住了消費者心理。

第一：婚紗攝影行業(yè)現(xiàn)狀分析

流量現(xiàn)狀

從近兩年百度搜索趨勢來看，婚紗攝影行業(yè)有明顯的季節(jié)屬性，每年10月份是其行業(yè)關(guān)注度的頂峰， 2016年高峰期月檢索量超 2200萬次，幾乎是2015年10月份的兩倍。

移動端流量增長尤為迅猛，到2017年7月移動端占比近 90%，也充分說明在流量爆發(fā)式增長的同時，越來越多的用戶會通過移動端來獲取信息。

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

1、品類：許多婚紗攝影企業(yè)主同時從事個人寫真和親子攝影業(yè)務(wù)，其中個人寫真的增長速度甚至有超越婚紗攝影的趨勢，其背后醞釀的巨大商機顯而易見。

2、品牌：婚紗攝影行業(yè)的品牌陣營逐漸梯隊化，腰部企業(yè)競爭激烈。目前僅有個別品牌市場份額在此行業(yè)領(lǐng)先但是增速緩慢，大部分從事婚紗攝影業(yè)務(wù)的品牌都位于第二陣營，競爭非常激烈。在全國連鎖品牌競爭都如此激烈的今天，本地化品牌面臨的局面更加殘酷，但是這并不意味著本地化品牌就沒有機會，因為百度對用戶搜索詞性做了統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)大部分人搜索的時候，以通用詞為主。

數(shù)據(jù)顯示，檢索詞性中，PC端能代表明確品牌的檢索詞不到30%，移動端用戶檢索品牌詞的年增速則高達56%，高于行業(yè)整體年增速，充分說明潛在客戶群里還未完全建立對婚紗攝影行業(yè)的品牌意識，但他們也正逐步建立這樣的意識，所以企業(yè)應(yīng)抓住空窗期提高品牌聲量，以便在激烈的行業(yè)競爭中占有一席之地。

第二：目標(biāo)人群畫像

上圖是消費者檢索路徑的一個實例，通過統(tǒng)計檢索詞發(fā)現(xiàn)，影響他們決策的關(guān)鍵因素通常為品牌口碑和評價。除此以外，通過百度司南的數(shù)據(jù)得到，85后、90后的女性是婚紗攝影行業(yè)檢索的主力，說明核心目標(biāo)人群為有結(jié)婚需求的女性群體。

這些女性群體更加注重婚紗照的個性和創(chuàng)意，其中旅行拍攝的需求呈井噴式增長，加上一些明星熱點效應(yīng)的促使，也使得這個行業(yè)增長關(guān)注度越來越高。

因此婚紗攝影行業(yè)的目標(biāo)群體可總結(jié)為：追求個性創(chuàng)意、看重口碑評價，對旅拍興趣濃厚的女性群體。

第三：整合營銷建議

行業(yè)面臨的困境和機遇

行業(yè)競爭激烈：目標(biāo)用戶人數(shù)下降，搶奪激烈；成本高額，企業(yè)利潤空間被壓縮。

產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化：行業(yè)進入門檻低，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，頭部品牌增速放緩。

品牌窗口期：現(xiàn)在用戶品牌意識正在建立但還不夠強，加上還未出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍品牌，抓住這個品牌窗口期的機遇，打造自己的品牌。

用戶需求多：用戶對創(chuàng)意的需求越來越高，個性定制化來臨，打造差異化品牌。比如韓國藝匠的全韓國團隊拍攝、古攝影的古裝元素、還有鉑爵的國際旅拍，這些品牌都在有意識地打造自己的獨特標(biāo)簽。例如鉑爵婚紗，不管是在樣式選擇還是內(nèi)容設(shè)計上都是主打旅拍元素，這成為鉑爵婚紗區(qū)別其他品牌最大的賣點。另外，個人寫真和親子攝影增長速度非?？?/strong>，這也給行業(yè)淡季帶來新的商機。

如何做好整合營銷

一、營銷策略建議

在營銷渠道的選擇和內(nèi)容呈現(xiàn)上，利用明星熱點事件，注重泛娛樂化特點；

用戶對個性化的需求高，在廣告形式的選擇上考慮一些更有創(chuàng)意、更個性的廣告形式吸引用戶，比如AR。

有意識地加強在移動端的布局；

二、基于用戶決策流程的營銷渠道規(guī)劃

建議婚紗攝影行業(yè)客戶整合營銷規(guī)劃要基于用戶決策流程，在營銷渠道的選擇上有所側(cè)重。

用戶需求產(chǎn)生時刻

建議：注重用戶需求的激發(fā)和潛在用戶的引導(dǎo)，找到用戶的興趣點，所以在營銷渠道和內(nèi)容設(shè)置上要注意泛娛樂化的特點。

用戶搜索想要了解更多

建議：在廣告渠道選擇的時候注意精準(zhǔn)性，設(shè)置關(guān)鍵詞以通用詞和品類詞為主，比如通過百度的產(chǎn)品更加精準(zhǔn)找到更多用戶，實現(xiàn)智能廣告推送。

用戶處于猶豫比較階段

建議：用戶重視品牌的口碑和形象，所以要注意品牌口碑的引導(dǎo)，通過一些展示類的廣告強勢曝光品牌，提高品牌在用戶心中的認(rèn)可度。

用戶處于購買階段

建議：守好陣地，建立營銷收口，可以通過品牌專區(qū)最大限度攔截競品，減少用戶流失，提高銷售的轉(zhuǎn)化

另外，重要的一點，一定要注意移動化的趨勢。不管用戶處在決策流程的哪一個環(huán)節(jié)，百度信息流都是一個非常好的信息承載渠道，百度信息流可以根據(jù)品牌的不同階段和不同的推廣需求，給用戶推廣不同的信息，提高轉(zhuǎn)化。

三、營銷節(jié)奏建議

1、淡季營銷——激發(fā)用戶需求，引導(dǎo)潛在用戶，擴大品牌覆蓋

產(chǎn)品選擇：

百度信息流：通過對用戶興趣和意圖的分析實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶覆蓋；

品牌華表：通過通用詞觸發(fā)，實現(xiàn)品牌推薦精準(zhǔn)匹配，擴大品牌知名度；

百度聚屏：連接電視盒子、影院、電梯間視頻廣告等線下廣告資源。

2、旺季營銷——合理分配預(yù)算，多渠道推廣爭取更多流量

產(chǎn)品選擇：

百意：精準(zhǔn)用戶觸達、智能廣告推送；

品牌專區(qū)：進行營銷收口。無論用戶通過任何渠道任何方式記住企業(yè)的品牌，在百度搜索品牌名稱時便可觸發(fā)大面積的廣告位，通過這些黃金位置的廣告呈現(xiàn)以及文字視頻圖片等多種樣式的展現(xiàn)，實現(xiàn)官方品牌形象的全方位呈現(xiàn)。

百度信息流：幫助線上推廣和線下承接?？梢酝ㄟ^信息流推送門店附近的人群全部覆蓋，讓網(wǎng)民看到門店信息或者促銷活動的時候，首先基于興趣的基礎(chǔ)上再來咨詢，這個過程一方面幫助企業(yè)擴大了宣傳范圍，同時也幫企業(yè)進行了用戶篩選。

第四：疑問解答

1.問：百度的流量是不是下降了？

答：流量并沒有下降，而是原本屬于你的那部分流量被競對（頭部品牌等）搶走了。

2.問：信息流保證效果是不是不好？

答：信息流廣告效果好壞，與廣告推送的人群定位、素材、文案等設(shè)置息息相關(guān)。

3.問：有沒有更好的一些廣告形式的推薦？

答：這次分享主要推薦的產(chǎn)品有：品牌專區(qū)、華表、信息流，百度其它廣告產(chǎn)品也很適合婚紗攝影行業(yè)，例如百意、聚屏、鳳巢新產(chǎn)品等。

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