搜索
關注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多
關注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多
服務熱線
15951931910
婚紗攝影APP“尋拍”關閉一年，創(chuàng)始人孫鵬首談體會
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2019-10-23 00:00
3637
2019-10-23 00:00
3637 在獲得知名資本青睞、業(yè)績?nèi)找嬖鲩L的情況下，尋拍突然宣布關閉，到底發(fā)生了什么？
在獲得知名資本青睞、業(yè)績?nèi)找嬖鲩L的情況下，尋拍突然宣布關閉，到底發(fā)生了什么？
創(chuàng)業(yè)有風險，在大眾創(chuàng)業(yè)的背景下，為什么成功的人仍然寥寥可數(shù)？不可否認的是，成功之人必有成功之處，而這些成功背后實際上并沒有什么秘方可言。
不管是成功還是失敗，走過的每一步都算數(shù)，失敗是成功之母，每一段經(jīng)歷總是下一次出發(fā)的基礎。
2019年1月，專注于婚紗攝影垂直細分市場，主營婚紗攝影以及全球旅拍的婚嫁服務電商APP——尋拍宣告關閉！引起了婚嫁市場和行業(yè)的廣泛關注。
這款APP曾有黃曉明代言，并獲得徐小平的真格基金、新麗傳媒CEO王子文、黃曉明的明嘉資本投資。
今天 ，尋拍宣布關閉已近1年、原CEO孫鵬去年8月24日宣布去職CEO也已過去一年有余。
在獲得知名資本青睞、業(yè)績?nèi)找嬖鲩L的情況下，突然宣布關閉，到底發(fā)生了什么？我特別好奇，想了解背后的原因。
于是，我嘗試主動跟聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO孫鵬聯(lián)系，并當面就這些疑問進行了溝通。
孫鵬的創(chuàng)業(yè)故事
孫鵬的個人簡歷很簡單，天秤座的他畢業(yè)于上海金融學院。在創(chuàng)業(yè)前，就職于世界五百強的機構(gòu)DHL。
我向他提問，了解尋拍這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷背后，他到底做了什么。他說，自己骨子里有一股子勁，認準一件事后就會想盡一切辦法去達成。
2014年6月，孫鵬與愛人為了拍婚紗照，經(jīng)歷了一段極度不適的體驗：未拍先付全款、套路“二銷”的隱性消費、流程繁瑣既耗時又耗力。
這讓他萌發(fā)了利用互聯(lián)網(wǎng)的方式改變這個行業(yè)的想法。
8月，他辭去工作，開始市場調(diào)研、籌備創(chuàng)業(yè)。12月，孫鵬在上海組建團隊。
2015年4月，完成了500萬元的天使輪融資，孫鵬將團隊帶到北京。很快，孫鵬帶著尋拍相繼于2015年11月和2016年6月完成了A輪和B輪融資。
A輪由徐小平的真格基金投資；B輪由新麗傳媒CEO王子文領投，真格基金、黃曉明的明嘉資本跟投。
完成B輪融資后，尋拍還與黃曉明簽訂了代言人合約。
2018年3月，尋拍在天貓平臺上旅拍品類的店鋪中位居第三，做出了行業(yè)內(nèi)的名氣。業(yè)務最好的時候，月營收超800萬元。
這時候，孫鵬不滿足于旅拍第三的位置了。
為了實現(xiàn)旅拍第一品牌這個目標，他決定進行B+輪融資，并且很快與一個意欲投資旅拍領域的某基金達成意向協(xié)議。
但是，經(jīng)營公司4年多來，經(jīng)過2輪融資后，創(chuàng)始人、CEO孫鵬在公司僅占16%的股權，這為他即將進行的B+輪融資帶來了阻力。
考慮到股權結(jié)構(gòu)將會對項目的持續(xù)發(fā)展和后續(xù)融資造成很大的影響，基金方要求孫鵬“調(diào)整尋拍的股權結(jié)構(gòu)——作為CEO必須控股”。結(jié)果，因為公司股權結(jié)構(gòu)不科學，也由于股東間理念不合，使得股東與股東、公司與核心團隊之間的矛盾在股權調(diào)整中爆發(fā)了。
最終導致管理混亂，也出現(xiàn)非常多的客訴。孫鵬說：“大家不把心思花在工作上”，甚至出現(xiàn)門店店長自己收錢、員工卷錢走了的情況?！白罡叻宓臅r候400多客戶的件拿不到?！?/p>
孫鵬感到非常難受。他說：“我的微博天天被客戶罵，曉明直接上熱搜了”。
2019年1月1日，因大量投訴尋拍天貓門店被下架。
不久，尋拍發(fā)布公告宣布關閉。并通過各種途徑處理完了最后的400多個件，結(jié)清員工工資。辛辛苦苦經(jīng)營了四年的品牌，在一兩個月間宣告毀了。
最初，孫鵬只是“想著先做，做成了再說，再去考慮股權的事情”。而他萬萬沒想到，是自己埋下了“地雷”并在最后親手點燃了導火索引爆了它。
他說：“最大的影響就是當時的股權結(jié)構(gòu)，這是個致命傷，就死在這上面。就好比自己埋了顆雷，結(jié)果又讓雷炸了。其實我有想過會爆炸，但萬萬沒想到是在局面很好最有希望的時候爆炸?！?/p>
孫鵬把尋拍的創(chuàng)業(yè)過程中自己所收獲的經(jīng)驗和教訓，總結(jié)為如下3個體會：
1.股東之間理念要合，股權配置要科學
創(chuàng)業(yè)初期，孫鵬只想著先做，等成功后再調(diào)整股權配比。結(jié)果他認識到，“股權沒有分配好，太天真了。同時，沒有盡早地分配團隊的股權?！?/p>
孫鵬提醒道，除了對產(chǎn)品本身或商業(yè)模式的準備，還要從法律層面上考慮好公司的架構(gòu)和合伙經(jīng)營的規(guī)則，做到合理的股權分配。
他說，一定要考慮做好團隊的利益分配，做深度綁定，千萬不要覺得不確定因素太多。如果等到出成績的時候再談（利益），就可能變成內(nèi)亂！
如果合伙開公司股權比例不科學，等到逐漸擴大，必然導致不團結(jié)，最終分手不可避免。
2.作為CEO必須盡全力搞定資金
資金就是彈藥，有彈藥就有可能，才有爆發(fā)的機會。尋拍能夠快速發(fā)展，與在短周期內(nèi)成功完成兩輪融資，擁有充足的彈藥密切相關。
在A輪融資時，孫鵬僅僅一個小時就讓徐小平?jīng)Q定對尋拍進行千萬元的投資。這既是對商業(yè)模式的認可，也是對孫鵬個人的認可。相信他能夠帶著項目一步一步地踏實發(fā)展和成長。
孫鵬認為，除了有好的idea和商業(yè)模式外，還要有很強的溝通和表達能力。
3.要堅持
對于這一點，孫鵬深有體會。
要成功，或者實現(xiàn)營收的目標，并不是靠某單一行動就達成的，可能會經(jīng)歷無數(shù)次試錯的過程小調(diào)整。
他說：“尋拍創(chuàng)立以來，一直在死亡邊緣上掙扎，四年時間換了3個模式：加盟、本地合伙人最后是旅拍，走每一步，都下了很大的決心?！?/p>
17年9月，他力排眾議，決定切入旅拍市場，實施“本地店加旅拍”的雙戰(zhàn)略，開始旅拍業(yè)務。他說：“我覺得尋拍是符合旅拍的特點的?！?/p>
經(jīng)過半年優(yōu)化運營和大力投入，借著明星（黃曉明）流量，終于把天貓這個渠道做起來了。在天貓平臺上旅拍品類的店鋪中位居第三。
孫鵬說，認準了方向就要堅持！可能暫時看不到曙光，包括賠錢等，但它可能是成為下一次爆發(fā)的基礎。
寫在最后：這些經(jīng)驗教訓并不是秘方
你可能會發(fā)現(xiàn)，孫鵬總結(jié)的這幾點，簡單直白并沒有什么特別之處，甚至之前你都有所聽聞。但是，往往值得創(chuàng)業(yè)者們時刻警醒。
關注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多
關注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多 