《花田喜事的生意經(jīng)》，探尋臺(tái)州婚慶行業(yè)的市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景！

結(jié)婚，是人生重要的節(jié)點(diǎn)之一。為了紀(jì)念這一美好時(shí)刻，不少人會(huì)選擇拍上一套婚紗照，留作念想。

有需求就有市場。近年來，臺(tái)州涌現(xiàn)了大批的婚紗攝影館，旅拍等新型服務(wù)也不斷興起。然而，記者走訪時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，婚紗攝影市場并沒有呈現(xiàn)良性發(fā)展，反而走起了下坡路，暴露出了質(zhì)量粗糙、協(xié)議糾紛不斷等弊病。

旅游+攝影，旅拍模式興起

近日，記者走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少商家將婚紗攝影與旅游業(yè)進(jìn)行整合，掀起一陣“旅拍風(fēng)”，還頗受市民歡迎。

椒江云西路上的歐漫全球旅拍是一家主打旅拍的攝影館。該店總監(jiān)燕子稱，自開業(yè)以來，店內(nèi)的生意一直不錯(cuò)，旺季的時(shí)候，一月能接到二三十個(gè)旅拍訂單，“這還不包括臺(tái)州以外的單子”。

燕子介紹，旅拍兼具婚紗攝影與旅游兩大功能，能讓顧客在攝影之余也欣賞到當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)景，體會(huì)到旅游的樂趣，因而頗受顧客青睞。

“關(guān)鍵旅拍的價(jià)格還比較劃算。”燕子舉了個(gè)例子，顧客選擇6天5夜的麗江旅拍套餐，價(jià)格為8000元。如果顧客拍攝一套同規(guī)格的傳統(tǒng)婚紗照，再報(bào)名參加麗江蜜月游，這花費(fèi)能突破1.5萬元?！皟r(jià)格相差一半，有能力消費(fèi)的顧客自然更愿意選擇旅拍。”燕子說。

位于椒江解放北路上的巴黎春天，是椒江婚紗攝影行業(yè)的先行者，創(chuàng)始人徐安哲在4年前就開始推廣旅拍婚紗攝影。他告訴記者，店內(nèi)一個(gè)月最多能接到20多個(gè)旅拍訂單，在婚紗攝影的單子中占比也越來越大。“現(xiàn)在的新人們，他們不再將婚紗攝影作為留念方式，而是將其作為個(gè)性的一種展示?！毙彀舱苷f，不少顧客對(duì)婚紗攝影提出了高要求，希望融入蜜月游，體現(xiàn)浪漫。滿足顧客多元化需求的旅拍廣受歡迎，也是意料之中的事情。

為了擴(kuò)展旅拍業(yè)務(wù)，給新人提供高品質(zhì)服務(wù)，徐安哲還與國內(nèi)較大的一家互聯(lián)網(wǎng)攝影資源整合平臺(tái)合作，提供優(yōu)質(zhì)拍攝資源，在全球15個(gè)國家、33個(gè)城市分布旅拍點(diǎn)。巴黎春天負(fù)責(zé)臺(tái)州客源，由旅拍點(diǎn)的專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)旅拍及接待等事宜。

婚紗攝影競爭激烈，商家忙升級(jí)

旅拍模式興起，商家也盈利不少。不過，一些商家卻紛紛感嘆生意不好做。

“婚紗攝影市場競爭大?！绷钠鸹榧啍z影市場，從事攝影行業(yè)30年的徐安哲也頗感無奈。

徐安哲告訴記者，20多年前的椒江，攝影館只有幾家，如今光婚紗攝影館就有七八十家?！皬臉I(yè)人員不斷增加，婚紗攝影市場接近飽和，競爭也變得激烈?！毙彀舱芡嘎?，在此情況下，巴黎春天的訂單量也受到了影響。去年全年，巴黎春天共接到800個(gè)訂單；而在前些年，全年訂單量均是去年訂單量的的兩倍多。

與此同時(shí)，記者在走訪時(shí)了解到，目前我市的婚紗攝影價(jià)格集中在5000元至7000元之間。然而，一些商家為了生存，打起價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)走量盈利，使得市場競爭愈加激烈?！坝行┥碳覟榱宋蛻?，推出了一兩千元的婚紗攝影套餐。這種套餐價(jià)格低，但質(zhì)量沒有保障。一些顧客不知內(nèi)情，會(huì)以價(jià)格作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。這種價(jià)格戰(zhàn)，給市場帶來了惡性競爭?！苯方患覕z影工作室的工作人員王先生有些氣憤。

市場競爭激烈，多數(shù)婚紗攝影經(jīng)營者也開始拓展?fàn)I業(yè)范圍，承接起婚慶業(yè)態(tài)內(nèi)的其他服務(wù)，例如婚紗定制、婚禮跟妝、婚禮策劃等。部分商家也升級(jí)服務(wù)，提供起個(gè)性化定制婚紗攝影服務(wù)。

“根據(jù)顧客需求，我們可以依據(jù)他們的性格、職業(yè)、愛好以及愛情故事等，為他們量身設(shè)計(jì)，拍攝獨(dú)屬婚紗照?！毙彀舱苷f，個(gè)性化定制服務(wù)費(fèi)用略高，在一萬元至兩萬元之間。

質(zhì)量粗糙、協(xié)議有“坑”，市場亂象猶存

婚紗攝影市場規(guī)模不小，自然也不乏商家渾水摸魚。記者從臺(tái)州市消保委了解到，每年，他們都能接到涉及婚紗攝影問題的相關(guān)投訴二三十件左右。投訴量雖然不多，但婚紗攝影市場亂象挺突出。

“關(guān)于婚紗攝影的投訴主要是兩點(diǎn)，一是質(zhì)量沒達(dá)到要求，二是協(xié)議不明起糾紛。”臺(tái)州市消保委秘書長阮家榮說。

對(duì)此，市民徐晨希有一肚子苦水要倒。此前，她在路橋的一家婚紗攝影館花了5000元拍了一套婚紗照，準(zhǔn)備在結(jié)婚當(dāng)天拿到床頭掛著或擺放在客廳其他角落?？傻搅私Y(jié)婚當(dāng)日，她把婚紗照壓箱底了。

“照片太劣質(zhì)了，我不好意思拿出來?！毙斐肯Ｕf，她看到成片的那一刻，整個(gè)人都郁悶了。不止風(fēng)格俗氣，她的臉也被過度PS。為此，她向商家提出退款或賠償，但商家拒絕了她的訴求?！跋聠螘r(shí)，我就問過商家拍得不好能不能退錢。商家說能，但他沒寫在協(xié)議里。我也沒注意，就稀里糊涂地簽了協(xié)議?！辈攘恕翱印钡男斐肯Ｖ荒苷J(rèn)栽。

事實(shí)上，婚紗照拍攝質(zhì)量粗糙、協(xié)議不明這樣的市場亂象由來已久。王先生稱，成片質(zhì)量粗糙這樣的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)并不少見。不少從業(yè)人員并沒認(rèn)識(shí)到攝影的意義，只是把攝影當(dāng)作工作看待。因而，在技術(shù)方面，這些人不大鉆研，也拍攝不出有意義的照片。自然也得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。

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