近日，花嫁麗舍發(fā)布《2024年度業(yè)績報告》。

根據(jù)報告顯示，報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.79億元，同比下降29.5%，凈虧損3456.7萬元，同比止盈轉虧，去年同期凈利4593.6萬元。

花嫁麗舍2024年業(yè)績分析

根據(jù)報告顯示，2024年花嫁麗舍實現(xiàn)營業(yè)收入378,647,489.65元，較上年同期減少15,861.95萬元，凈利潤-34,397,540.44元，較上年同期減少8,066.66萬元。

主要原因是2022年度受聚集性行業(yè)事件影響，一年累積的需求都在2023年如期舉辦，故2023年補償性結婚潮帶動營業(yè)收入大幅度增長；2024年全國結婚登記610.6萬對，相較于2023年減少了157.4萬對，同比下降20.5%，故影響整個婚慶行業(yè)營業(yè)收入下降導致凈利潤下降。

根據(jù)報告顯示，2024年花嫁麗舍上海地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入145,664,119.72元，較上年同期減少32.77%；北京地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入180,795,211.38元，較上年同期減少28.61%；南京地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入52,188,158.55元，較上年同期減少22.53%。

花嫁麗舍重大風險分析

01 行業(yè)存在季節(jié)性波動風險

婚慶服務業(yè)具有一定的季節(jié)性波動特征。一般而言，每年的9-11月屬于銷售旺季，而每年的暑期6-8月和春節(jié)1-2月則相對處于淡季。公司的銷售業(yè)績與新人選擇結婚的喜好及各地的習俗存在較大的關聯(lián)性，并隨著上述結婚的淡旺季特征呈現(xiàn)較為明顯的周期性波動。

02 食品安全風險

作為一站式婚慶服務企業(yè)，公司除了向客戶提供婚禮策劃、場館布置、攝影攝像、司儀化妝等非實物類服務之外，還向消費者供應婚宴菜肴、喜糖點心等有形食品。公司在選擇原料供應時，稍有不慎就會面臨食品不安全導致的質量問題。特別是婚宴涉及賓客群體較為龐大，若因食品質量導致的安全問題相對突出。

03 關聯(lián)交易風險

報告期內，公司與同一控制人下的韋創(chuàng)貿易以及子公司南京佳悅股東南京南泰存在關聯(lián)交易。與南京南泰簽租賃協(xié)議由其為公司提供場館租賃及其它業(yè)務并收取相應租金及服務費用；盡管公司報告期內關聯(lián)交易符合公司經營需要，交易定價合理公允，不存在損害公司及其他股東利益的情形。公司也制定了相關的關聯(lián)交易決策制度，以確保公司關聯(lián)交易的合理性和公允性，但未來若發(fā)生人為操控關聯(lián)交易價格等不公平現(xiàn)象，將對公司經營產生不利影響。

04 銷售存在 POS 機結算導致的內控風險

婚慶服務行業(yè)所面臨的下游客戶均為個人客戶，公司與客戶的結算方式主要采取POS機收款方式進行，而無法按照正規(guī)地銀行公對公轉賬模式操作。公司若不能采取有效的現(xiàn)金收款內部控制措施，或者內部控制制度不能被良好執(zhí)行，公司營業(yè)收入的真實、準確和完整性將可能無法得到高水平的保證，公司財務信息的可信賴程度將會大幅降低。

05 異地擴張的經營風險

為進一步擴大市場規(guī)模、提高品牌知名度，公司在穩(wěn)健經營京、滬現(xiàn)有會所基礎上，將繼續(xù)在華東重點城市找尋開設新的婚禮會所。盡管公司在上海市場已經積累了較為深厚的婚慶會所管理經驗,但在通往外地市場的過程中,難免會遇到競爭對手的抵制、當?shù)鼗樗琢晳T的排異以及專業(yè)人才的匱乏等各種阻力。如果公司在外地市場不能很好地解決本土化的進程,反而還會對現(xiàn)有市場的經營成果帶來不利。

06 未彌補虧損超股本三分之一風險

報告期內公司經審計的財務報表合并口徑下的累計未分配利潤，未彌補虧損已超股本三分之一。公司自 2017年開始連續(xù)每年都有新店投入，且期間，公司處于老店關閉，新店開業(yè)的交替過程中，這段期間也是公司的折舊集中攤銷期。后因2020-2022年連續(xù)受聚集性行業(yè)事件影響，公司連續(xù)虧損。

花嫁麗舍未來相應措施

據(jù)中國婚慶行業(yè)預測結婚登記人數(shù)較以前年度有所下降，但消費單價提升，本公司及董事會全體成員保證公告內容的真實、準確和完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶法律責任。

核心驅動因素為消費升級和個性化需求增加。公司管理層根據(jù)未來婚慶行業(yè)趨勢，深入思考從以下這些方面提升競爭力并滿足消費者需求，并采取相應措施：

1. 個性化與定制化服務

主題化婚禮設計，結合新人興趣愛好、愛情故事、文化背景等，打造獨一無二的婚禮主題（如國潮、動漫、戶外探險等）。目前公司現(xiàn)對于每個宴會廳圍繞不同的主體已不斷改造升級。文化融合，將傳統(tǒng)婚俗與現(xiàn)代元素結合，滿足年輕群體對文化傳承與創(chuàng)新的雙重需求。目前公司已針對中國傳統(tǒng)婚俗風化打造沉浸式中式婚禮主體宴廳會。定制化流程，提供“菜單式”服務，讓新人自主選擇儀式環(huán)節(jié)、場地布置、餐飲風格等，現(xiàn)場互動節(jié)目等。

2. 科技賦能創(chuàng)新體驗

沉浸式技術應用，利用VR/AR技術實現(xiàn)虛擬婚禮場景體驗、遠程親友互動，或打造全息投影婚禮。智能化工具，開發(fā)AI婚禮策劃助手，提供預算規(guī)劃、供應商推薦、流程管理等服務。數(shù)字化記錄，通過無人機航拍、多機位直播、即時影像生成等技術，提升婚禮記錄的創(chuàng)意性和傳播性。目前公司已有3D全息婚禮和裸眼視覺舞臺場景提升技術。

3. 整合資源與跨界合作

跨界聯(lián)名合作，與文旅、影視、藝術等領域聯(lián)動，推出“目的地婚禮”“微電影婚禮”“藝術展式婚禮”等新形式。IP化運營；吸引流量并提升溢價能力。

4. 提升服務專業(yè)度與標準化

行業(yè)培訓，建立婚慶策劃師、婚禮管家、婚禮督導等職業(yè)培訓，提升從業(yè)人員專業(yè)水平。客戶體驗優(yōu)化，引入滿意度反饋機制，提供婚禮前試妝、試菜、流程彩排等體驗環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)公司一直以來堅持如初。

5. 強化情感價值與文化內涵

情感化設計：通過婚禮儀式設計（如手寫信交換、親友互動環(huán)節(jié)）增強情感共鳴。公司已啟動對于老客戶關懷活動，通過自有資源帶來增量。文化深度挖掘，結合地域特色或非遺元素（如漢服婚禮、傳統(tǒng)民俗表演），打造差異化體驗。

6. 細分市場與精準營銷

聚焦垂直人群，針對二次元、LGBTQ+、小眾文化等群體推出專屬服務，做好引流工作。海外婚禮拓展，與海外目的地合作，提供場地、旅行等一體化服務。

7. 靈活應對市場變化

模塊化服務，推出輕量化、小型化婚禮套餐（如戶外草坪婚禮、庭院婚禮）等。

8. 品牌建設與營銷創(chuàng)新

社交媒體營銷，通過短視頻、直播展示婚禮案例，打造網紅婚禮場地。

通過以上措施，婚慶行業(yè)可以突破傳統(tǒng)模式，提升服務品質、創(chuàng)新力和抗風險能力，滿足新時代消費者對婚禮“儀式感、個性化、體驗化”的核心需求。

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