2024年是一個宴會市場爆發(fā)的關鍵期，宴會餐飲企業(yè)想要分得一杯羹，更需要在區(qū)域性的宴席市場提升競爭力，贏得先機。

打響2024年旺季

宴會酒店獲客之路

前言

2023年是宴會餐飲行業(yè)迎來復蘇的一年，經(jīng)過低谷的兩年多的時期，整個行業(yè)都開始新的轉(zhuǎn)變發(fā)展并在下半年得到了質(zhì)的提升。這股高潮也將持續(xù)至2024年，在旺季來臨之際，各大宴會餐飲企業(yè)要懂得抓住開年流量，全方位布局市場，才能實現(xiàn)全面破局。

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2024年宴會市場發(fā)展趨勢

2023年宴會市場規(guī)?；?qū)⑦_到6420億元，整個婚宴市場處于一個快速復蘇的階段，2024年也將是一個市場爆發(fā)的關鍵期。

根據(jù)婚禮紀發(fā)布的相關報告顯示，2023年1月平臺的用戶活躍度較2022年提升3倍，2023年春節(jié)、五一、國慶、元旦等熱門檔期預約咨詢量均呈現(xiàn)大幅增長，其中“國慶婚禮檔期”預約咨詢量環(huán)比增長412%。因此，我們可以從往年的數(shù)據(jù)看出，一般在春節(jié)后宴會餐飲企業(yè)將會迎來一波婚宴訂單，這也就預示著旺季的到來。

相比2023年宴會市場彌補疫情三年的缺失而形成的直線上升趨勢，2024年整體市場預計維持平穩(wěn)增長趨勢。而隨著Z世代逐漸崛起成為主流消費群體，以自我為中心的悅己消費和定制服務，追求與眾不同的消費體驗成為如今宴會餐飲市場特別需要關注的焦點。

根據(jù)電商平臺搜索關鍵詞可以發(fā)現(xiàn)，“新中式”“漢服”“旗袍”等傳統(tǒng)中式主題搜索量靠前，與中式婚禮相關的婚慶消費品也隨之迎來銷量高峰，增長三成以上。隨后則是的是主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會廳”。

因此，為了迎合新一代消費人群的消費需求，高效便捷的“一站式”婚禮服務模式依舊會成為2024年婚宴市場的主流。

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緊抓流量全面獲客

2024年將是一個宴會市場爆發(fā)的關鍵期，隨著不斷的需求上行，傳統(tǒng)的餐飲企業(yè)想要分得一杯羹，更需要在區(qū)域性的宴席市場提升競爭力，實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型入局，贏得先機。

創(chuàng)新產(chǎn)品和服務

產(chǎn)品決定收益，服務決定口碑，想要獲得更多消費者的青睞與關注，宴會餐飲酒店必須針對現(xiàn)有產(chǎn)品進行創(chuàng)新，針對存量市場逐步調(diào)整自己的品牌的發(fā)展模式，提升服務質(zhì)量。

可以從宴會菜肴、婚禮堂、宴會服務、主持等多個方面入手，設計出一套完整的產(chǎn)品加服務體系，例如包括婚禮籌備、宴會菜肴搭配、婚禮督導與主持、現(xiàn)場策劃布置等等。一站式為客戶解決所有宴會可能會遇到的問題，這樣可以大大地提升客戶的滿意度，為宴會酒店的長期發(fā)展打下堅實的基礎。

做好內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷就是要通過內(nèi)容，去在消費者心中建立起這種烙印，攻占心智。通過專業(yè)內(nèi)容觸達，例如種草文章、體驗類短視頻等，能夠直觀地帶給用戶最基本的內(nèi)容才能更好地建立用戶的信任，品牌烙印加深。

除了大規(guī)模投放廣告，更應該創(chuàng)造有用/有啟發(fā)的價值信息，來影響消費者生活，讓他主動簇擁和傳播，或者通過招募宴會體驗官，真實地去反映宴席的感覺等等行為吸引用戶參與，提高產(chǎn)品對用戶的吸引力和粘性。

形成互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣

線上平臺發(fā)展的多樣化，使得每個平臺集巨額流量，也匯聚了大量潛在用戶，想要全面化破局發(fā)展，必須形成自身品牌的線上矩陣。

像目前婚宴行業(yè)最熱門的四大端口：小紅書、抖音、美團、婚禮紀都隱藏著大量的用戶群體，每個平臺創(chuàng)立自己的賬號進行內(nèi)容推廣，利用流量吸引的粉絲導入微信端，通過建立專屬客戶微信群的方式，構(gòu)建起自己的私域流量池。

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婚運科技助力線上獲客

互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析變成競爭優(yōu)勢，現(xiàn)如今婚慶市場已經(jīng)轉(zhuǎn)型至大數(shù)據(jù)分析營銷時代，如果沒有專業(yè)的運營團隊協(xié)助，婚宴酒店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路將會尤為困難。

婚運科技作為一家專業(yè)的婚禮堂代運營公司，擁有高質(zhì)量的團隊支撐能夠兼顧品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃建設、產(chǎn)業(yè)服務等多重領域，從社群運營、數(shù)據(jù)分析、活動策劃等板塊入手，為宴會酒店線上獲客最大程度的降本增效。

全流程運營服務

婚運科技從婚禮信息發(fā)布、推廣和服務預約等全方位的移動營銷解決方案，能夠為企業(yè)提供切合需求的策劃方案和運營服務，全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線上營銷拓客。

并且可以根據(jù)客戶搜索關鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進行品牌曝光，以擴大婚禮堂在本地曝光度，高效、穩(wěn)定、低成本獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，有效提升品牌效應與客資獲取能力。

專業(yè)的運營團隊

婚運科技在宴會酒店行業(yè)的網(wǎng)絡營銷領域擁有獨特的優(yōu)勢，作為國內(nèi)婚禮堂宴會酒店頭部運營商，擁有超過150人的專業(yè)服務顧問團隊，包括文案策劃、平面設計等包裝團隊，與大眾、美團、百度、小紅書、微信、抖音、快手、廣點通等合作，是覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團隊。

可以負責為客戶創(chuàng)建線上賬號，并進行日常管理、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學、更靈活的運營方案，提升營銷效果和品牌認知度。

豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗

婚運科技合作的商家有近百家，服務多家會員單位單月網(wǎng)絡獲客業(yè)績提升100萬+。不論是想要提升知名度、吸引目標客戶，還是增加預訂量、提高轉(zhuǎn)化率，婚運科技代運營都能為宴會酒店帶來有效的解決方案。

婚運科技針對客戶自身的特點，運用抖音平臺流量特性，精剪視頻發(fā)布與進行抖+投放，精細化運營后點贊量與粉絲數(shù)有所提升，咨客量也隨之增加。

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