95后扎堆成婚的時期，儀式感似乎更強了，在辦婚禮這件事上，他們走出一條不同尋常的路：婚禮和辦酒席之間不再“藕斷絲連”。

婚禮和辦酒席之間不再“藕斷絲連”。

被夜色包裹的露營場，一襲白裙的新娘帶著頭紗正與自己的新郎在篝火旁翩翩起舞，在他們周圍圍坐著四五好友，手上捧著一杯紅酒聽著音樂互相交談著，不遠處是被鮮花點綴的數(shù)盞帳篷，民謠帶來的情緒煽動力注定今夜他們要在此狂歡。

這是兩名95后的露營婚禮現(xiàn)場，除了最親的家人朋友，他們沒有邀請其他人，白天在草坪上完成宣誓后，他們換上便裝在此留宿，“太傳統(tǒng)的婚禮不是我們想要的，很感謝我的婚禮策劃公司給我提供的方案。”新娘說道。

95后扎堆成婚的時期，儀式感似乎更強了，但硬性設(shè)施變少了，開銷也少了，甚至是請的人少了，在辦婚禮這件事上，他們走出一條不同尋常的路。

怎樣才算為愛減負？

這群“叛逆一代”推翻傳統(tǒng)婚禮，縮減婚禮預算的樣子，看呆了傳統(tǒng)人士。

“結(jié)婚是兩個人生活的開始，為什么要在一開始就大肆揮霍？”不愿大操大辦是95后最大的心愿，從事婚禮策劃的專業(yè)人士稱近幾年辦的婚禮數(shù)量少了，辦得規(guī)模小了。

導致婚禮數(shù)量變少的有兩個原因：一是適婚人群正在減少，晚婚人群增多；二是疫情的出現(xiàn)澆滅人們對辦婚禮的信心，最重要的是不愿大操大辦，“小而精”、“精而美”的婚禮更受人歡迎。

廣州某星級酒店行政經(jīng)理對此深有同感，在他們酒店最大的廳可以擺上40多桌，但近兩年已經(jīng)很久沒有舉辦過30桌以上的婚宴了，根據(jù)他的測算，酒店中10-15桌的婚宴占了8成以上，10桌以下的婚禮可能不到4.50人，但氣氛絲毫不差40多桌的大型婚宴。

扎在小紅書的準新娘得出了這樣一個結(jié)論：輕量化的婚禮更深得人心，不僅減輕了勞累，節(jié)省了支出，還杜絕了攀比的情況，從根本上做到“為愛減負”。

被婚慶催生的產(chǎn)業(yè)鏈

根據(jù)部分婚慶公司提供的材料顯示，婚慶公司的主要開銷有4個方面：物料成本、場地成本、人力成本、設(shè)備成本。

其中婚慶公司最直言不諱的部分是物料，像世紀緣這樣的婚禮藝術(shù)中心，主題包間多達10多個，一次布置終身獲利，另外場地、設(shè)備費用同理，唯一不同的是新人們從小紅書、抖音上看來的“最美的時刻”，而這也成為婚慶公司“亂報價”的缺口。

就比如說前兩年在抖音大火的“飛行頭紗”，不僅在國內(nèi)飛了個遍，還飛出了國門，外國人猜測是高科技或是無人機，但實際上是透明魚線起了大作用，只需將兩部主機安放在新娘所處的位置的前上方，提前設(shè)置好飛行路線，操作人員在合適的時機按下按鈕即可。

某婚慶公司對飛紗的報價高達3888元，盡管如此飛紗失敗的案例也不下10件，索賠無果的不在少數(shù)。

這些點子都是新人們在網(wǎng)上搜羅來的，做婚慶策劃10余年的專業(yè)人士稱：“以前的人們想讓自己的婚禮與別人不一樣，但又提不出想法，現(xiàn)在的人們會直接拿著視頻、圖片給我們照做。”

在小紅書、婚禮紀、抖音等“女性寶典”上，不僅有關(guān)于婚禮的全套攻略，還能一鍵提供婚禮報價，與商家火速取得聯(lián)系，大數(shù)據(jù)時代推送的廣告總是那么精準。

如今婚慶公司的業(yè)務已經(jīng)拓寬到從簡單的設(shè)計圖紙到設(shè)計大方案后在各大主流平臺進行宣傳，這也是婚禮產(chǎn)業(yè)鏈上最新的重要環(huán)節(jié)，更是抓住互聯(lián)網(wǎng)渠道的必要之舉。

婚慶營銷為什么重要？婚禮、婚戒、婚紗等有著一生一次或是少次低頻的消費特點，因而很難維持一個客戶對二次消費的熱情，只有不斷籠絡(luò)新客戶才有發(fā)展的機會。

婚慶行業(yè)洗牌加速

疫情沖擊下，市場會有一個比較大的洗牌和重組。

經(jīng)過幾波疫情的洗禮和考驗，很多新人不再一味追求“大而全”的婚禮儀式，而是更加追求既個性又不失儀式感的輕型婚禮。

有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著疫情的持續(xù)，現(xiàn)在大規(guī)模的婚慶活動很少，小規(guī)模、精致型、家庭化和戶外化的婚禮增多了。

隨著結(jié)婚人口的減少，結(jié)婚需求、結(jié)婚方式、婚慶的運營方式也在發(fā)生變化。行業(yè)的紅利正在消退，但也并非完全失去了機會。

在婚姻觀念和結(jié)婚環(huán)境的革新下，年輕人更關(guān)注自我，以及對婚禮儀式個性的追求和彰顯。

婚禮既要避免人員聚集，又要控制婚禮成本，他們更青睞于小眾婚禮：講究場地布景和造型設(shè)計，會要求“個性”、“私密性”、要有“高級感”。

細分市場的精細化服務必將是未來婚慶市場的一種發(fā)展趨勢。這種情況下，也對行業(yè)從業(yè)人員提出了新的要求，包括要為客戶提供更加精細化的服務、 要滿足客戶更加個性化的要求。

由粗放走向精細，由排場走向個性，這種婚禮變化的硬幣兩面，對于從業(yè)者來說也是一樣的考驗，不僅是主打私人訂制的策劃服務。

此外，疫情也是對婚慶行業(yè)的一次洗牌，一些沒有太多沉淀、對行業(yè)趨勢把控不好的小公司也會逐漸被淘汰，而一些規(guī)模大、對市場和新人心理把控好的公司就能夠更好生存下去。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察整理；責編：風曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多