做永久的婚禮行業(yè)，也許婚慶公司將會走向滅亡，但是只要是新人們對婚禮的要求還在……

文章來源：摩卡婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人潘珍玉，在2013年的訪談

潘珍玉，當代藝術婚禮倡導者。她一直致力于婚禮行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展，專注于將藝術融入婚禮的設計中，從而引導婚禮行業(yè)成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行列。

失去利用的價值

二十一世紀將是80，90后的天下，同樣他們也成為了結婚的大軍。追求時尚、崇尚個性，是現(xiàn)在的準新人們的基礎要求。新人不再滿足婚慶公司的中介式服務，所謂的中介式服務，就是資源整合后的低價高買。

我在婚禮行業(yè)十年，了解過許多地方公司多數(shù)無核心競爭力，唯一的優(yōu)勢是新人手里沒有的資源，從中獲利差價。如今網(wǎng)絡信息的時代，無論是鮮花、主持人，還是攝影攝像是誰都可以信手拈來，準新人可以拿到比婚慶公司低很多的報價就能完成婚禮。

從第一步中斷你的路

酒店的聰明戰(zhàn)略之一就是成立婚禮部，從婚宴到婚慶一站捆綁式銷售，絕大部分的新人，還是先訂酒店，再考慮選擇婚慶公司，這樣一來婚慶公司的客人越來越少，他們還在考慮誰動了我的奶酪的時候，客戶資源就在定酒店的第一步被分流了一部分。

看準商機演變中干掉婚慶

聰明人總是在絕望中看到希望，演變一種新模式“婚禮堂”區(qū)別于酒店，但是可以滿足結婚者的要求，提供場地、婚慶、婚宴?；槎Y堂的建立和酒店婚禮部有著異曲同工之妙，無疑是在選擇婚禮場地的第一步，就牢牢的堵死了婚慶公司的路。

婚禮不是麥當勞

婚慶公司的菜單式服務讓我想起了麥當勞、肯德基這種快餐時服務，就像走進超市一樣，所有都是菜單化，標準化的流程套餐A和B，那么新人會問還有C可以選擇嗎？

我相信所有婚禮都是一場令人感動的故事，要滿足新人的需求演繹不同的故事套餐形式遠遠不夠吧。

資源在路上，讓婚慶無路可走

走進北京的各大花卉市場，許多攤位都有承接婚禮這項業(yè)務；拿傳統(tǒng)的鮮花拱門來說吧，一個半花門600元，但是同樣的在婚慶公司就是1200元。新人再對比價格了解樣式，拿著圖片到花市詢問價錢就不會在回婚慶公司了。同樣的問題比比皆是，最根本的原因就是沒有自己的核心競爭力，不要挑戰(zhàn)消費者的頭腦，因為你經(jīng)不住考驗。

挽救婚禮行業(yè)，婚禮策劃重拾消費者的心

同樣的道具和鮮花，通過婚禮策劃公司的手讓你看到不同的答案。策劃公司有別于婚慶公司，好比是家裝，一個是專業(yè)設計公司，一個是包工隊，效果顯而易見。策劃師是造夢者圓您婚禮上的夢想，從設計到服務都打動的新人的心。

創(chuàng)意設計是拿不走的軟黃金

婚禮宴會設計是服務于婚禮策劃的，它的獨一無二性是毋庸置疑的。個性訂制充分演繹新人想表達的信息，從婚禮花藝到現(xiàn)場燈光儀式流程上，都是根據(jù)新人的獨特性所量身打造的。

同樣，設計這個東西是說不出的，需要親自去感受，摩卡婚禮的客人都很高端，一場婚禮花上百萬千萬的都很普遍，因為我們的客戶都很懂得將藝術引入生活，這正式我們想傳達的生活藝術。

服務是好口碑的基礎

服務是樹立口碑的基礎，服務從細節(jié)入手，從預約到店里，摩卡婚禮服務將讓所有客人感受到摩卡式服務魅力。每個時段都有專屬的服務，舒適的沙發(fā)N多個的抱枕打造家的感覺，暖暖的紅茶及現(xiàn)磨咖啡，英式的下午茶甜點。一個專業(yè)的團隊，為你操辦婚禮，十一個部門為客戶進行服務。溫暖的笑容，專業(yè)耐心的服務，以人為本的服務理念，迅速贏得了消費者的口碑。

做永久的婚禮行業(yè)，也許婚慶公司將會走向滅亡，但是只要是新人們對婚禮的要求還在，那么像摩卡婚禮這樣的策劃公司，將隨著時代的步伐不斷前進。

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