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毛利率50%，為什么影樓還是不賺錢？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2018-04-15 00:00
6903
2018-04-15 00:00
6903 影樓毛利率50%，為什么你還不賺錢？
影樓毛利率50%，為什么你還不賺錢？
每次一說起影樓不賺錢的話題時，
很多老板都會拍著大腿說，
影樓行業(yè)越來越不好做了，
影樓正在衰亡，唱衰影樓理論。
是真的影樓行業(yè)不賺錢嗎？
事實是所有的行業(yè)都很難做，而從利潤率的角度來講，影樓行業(yè)還是比較起來算很不錯的行業(yè)。
一個直接的問題：5000元婚紗照里有多少錢是花在顧客身上？
一筆一筆的算過去，最多花在客戶身上的錢有1000塊錢。影樓毛利率50%，為什么你還不賺錢？
為什么你不掙錢？因為你所背負的成本太高了。
很多影樓老板嫌自己家的套餐定價低，銷售門市不給力，攝影師技術(shù)不好，但是從來沒想過，其實不賺錢是老板自己投資過重造成的。
決定利潤的是成本！
影樓想要盈利一定要降低成本，輕量級的企業(yè)才能跑的快。一個影樓投資100萬能賺50萬，投資200萬能賺50萬，你選哪一種？
對于硬件過度投資，對于軟件過度經(jīng)營。
- 過度投資：裝修，服裝，影棚投入大量資金，盲目追求“面”。
- 過度經(jīng)營：團隊沒有到達那個階段，卻被賦予太多要求。
影樓服務行業(yè)最關(guān)鍵因素是人，而不是實景有多好，服裝有多多，影棚有多氣派。過度投資的毛病很多影樓都有，只不過是程度大小的問題，因為很多影樓老板都是從化妝師，攝影師等技術(shù)人員出身的。所以很多老板特別關(guān)注店面硬件設(shè)施投入，情懷滿滿，最后負債累累。
而其實資金應該放在攝影師身上和銷售人員身上，第一保證產(chǎn)品質(zhì)量，第二保證銷售環(huán)節(jié)。
成本決定利潤，要求我們：
- 壓縮非關(guān)鍵因素投資，拉升關(guān)鍵因素（技術(shù)、服務）的投資；
- 人們選擇店鋪不從步行街選，所以房租作為非關(guān)鍵因素要降低；
- 中小型企業(yè)應該減負快跑，快速回籠現(xiàn)金；
- 中小企業(yè)薪資方案、考核制度越簡單越；
- 完美、細節(jié)適合大公司做，小公司做核心（銷售額、現(xiàn)金）。
關(guān)注成本就等于關(guān)注利潤，合理壓縮成本就等于獲得利潤。那么如何合理壓縮成本呢？這里就要提到兩個名詞：（1）三量平衡（橫向指標）；（2）周轉(zhuǎn)率（縱向指標）
三量平衡：1. 銷售量 ?2. 生產(chǎn)量 ?3. 棚拍量
- 周轉(zhuǎn)率：即資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率就是在同一時間內(nèi)你能服務多少波顧客。
- 做到三量平衡，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，就離合理控制成本不遠啦。
而怎樣自測自家的成本有沒有拖利潤的后腿呢？就需要提到盈虧平衡點……
通俗的講，盈虧平衡點就是，這個月營業(yè)額為10萬，拿著這10萬發(fā)了工資交了水電等支出，手里一毛不剩，那就說明盈虧平衡點是10。
也就是說，該影樓要想盈利，必須月營業(yè)額超過10萬，低于10萬就是虧損。
又能說明什么道理呢？一個企業(yè)盈虧平衡點5萬好還是10萬好？
盈虧平衡點隨固定資產(chǎn)增加而增加，盈虧平衡點越高，公司風險越高，老板壓力越大。所以要想方設(shè)法降低盈虧平衡點，這樣盈利才更容易。
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