婚慶是暴利行業(yè)？婚慶就是“中間商賺差價”？最好自己預訂四大金剛？……備婚新人都能夠正確看待婚慶行業(yè)嗎？

對于備婚新人來講，現(xiàn)在獲取備婚信息非常便捷，簡直是“手機在手，天下我有”！面對這么多信息，新人簡直是真假難辨，就容易被網(wǎng)絡相關信息干擾判斷，比如造成的印象就是婚慶公司是暴利行業(yè)，還有最好自己去預訂四大金剛，甚至我聽說已經(jīng)有新人自己找供應商來做婚禮現(xiàn)場。

作為出道10年的婚禮人，負責任地給備婚新人分享幾點，如下：

第一，婚慶行業(yè)是暴利行業(yè)嗎？答案肯定不是，真正能產(chǎn)生暴利的行業(yè)一定源于公司能通過自身能力提供獨特的稀缺價值。比如愛馬仕的包，這個品牌就能給消費者提供獨特價值，而且還能持續(xù)漲價，因為買包的人是為了通過產(chǎn)品顯示自己的身份或品位等。

但婚慶公司幾乎不會出現(xiàn)品牌溢價，因為對眾多客戶來講，選擇什么品牌對自己沒有多少價值，更在意什么婚慶公司能做出自己滿意的婚禮。

第二，從供需關系來看，婚慶公司已經(jīng)分為婚慶公司、婚慶工作室、獨立婚禮策劃師，這樣的分類意味著婚慶公司已經(jīng)屬于充分競爭。

稍微懂點經(jīng)濟學的人就知道，但凡在充分競爭的行業(yè)，每家公司能賺取的利潤都是合理的，且老板的收入無限接近行業(yè)的人均收入，所以當老板也不一定是無限風光的。

第三，就算像客戶聽到的婚慶公司至少有50%的毛利潤，目前來看很多城市基本上只有40%左右的毛利潤。如果只是把婚慶看做單純的商品買賣，那確實很暴利，就算有60%的毛利潤（現(xiàn)在幾乎不可能啦），也不能叫暴利。

因為婚慶行業(yè)有特殊性：只有節(jié)假日才能舉辦婚禮。這意味著一年365天，大概只有120天有生意，但是每天的房租、人工、道具、倉庫等固定成本一分都沒少。你這樣算：60%÷(365÷120)=20%，這20%就是均攤到每天的毛利潤，這樣來看就是合理范圍的正常經(jīng)營。

第四，很多新人覺得婚慶就是“中間商賺差價”的公司，于是就想自己多花點時間能否繞開婚慶公司去找相關供應商和四大金剛。我來看，這也不是明智之選。因為這樣做，不但沒能節(jié)約錢，可能還增加了多余風險。

比如你通過小紅書認識了一位主持人，你以為繞開了婚慶公司可以更優(yōu)惠，甚至可以用這位主持和婚慶公司的合作價預訂？其實不會，因為你對客人來講只是一錘子買賣，多數(shù)主持人的業(yè)務來源還是婚慶公司，所以主持人不會給你合作價，只會按照婚慶公司的報價給你，你看你并沒有占到便宜。

為什么還多了一些風險，婚慶公司是坐商，而四大金剛和供應商對你而言是游商，也就是真正出了什么問題，你能找到對方這個人都是很麻煩的事情。

最后，對于現(xiàn)在備婚新人來講，時下應該是很好的結(jié)婚時機，因為結(jié)婚人數(shù)驟降，如果婚慶公司想更好的生存下去，就得拼婚禮效果和婚禮服務，甚至還要拼婚禮報價，這就是大家所說的內(nèi)卷，行業(yè)的商家越內(nèi)卷，其實對消費者極大的好處。

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