婚慶入駐酒店，怎么做都是雙輸局面，甚至對(duì)整個(gè)婚慶市場(chǎng)都有潛移默化的退步，如果非要和酒店合作，建議不要和低于3個(gè)廳的深度合作。

由于我負(fù)責(zé)公司城市合伙人招商工作，經(jīng)常會(huì)接觸到很多婚慶老板。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有些老板還是熱衷于酒店合作，甚至是派人入駐酒店，很多人都知道我是不支持入駐酒店的，怎么做都是雙輸局面，甚至對(duì)整個(gè)婚慶市場(chǎng)都有潛移默化的退步，只是大家感受不到而已。

因?yàn)橹恢阑閼c生意越來(lái)越難做，卻不知道自己也是市場(chǎng)破壞者。如果你非要和酒店合作，我建議不要和低于3個(gè)廳的婚宴酒店深度合作。

第一，你入駐酒店，你至少要派一個(gè)人，只要這個(gè)人要發(fā)底薪，你就有固定成本，如果還要給酒店固定租金，這又是固定成本，如果還要給所謂的年度合作費(fèi)，這還是固定成本。也就是你一單生意沒(méi)做，一坨錢已經(jīng)花出去了，而且還不知道今年能賺多少錢。

既然這些固定成本都花出去了，你再怎樣也要選擇廳多的酒店合作，不然廳越少，你固定成本均攤到每場(chǎng)婚禮的成本就會(huì)極高，那你還賺什么錢？

第二，有些酒店銷售居然會(huì)選擇只有一個(gè)廳的酒店上班，而且餐標(biāo)還不是很高，很顯然這樣的酒店銷售是沒(méi)活明白的。

你想，如果一個(gè)廳，你一年能接多少婚宴，你的收入公式是：收入=到店數(shù)量*可定檔期占比*銷售成交率*客單價(jià)，你看這個(gè)公式里有個(gè)“可定檔期占比”是酒店銷售自己都無(wú)法控制的，你要上班肯定要選擇廳多客單價(jià)相對(duì)較高的酒店。

你看，這不是酒店銷售不努力，而是選擇就有問(wèn)題。同理，你入駐酒店不也要考慮這個(gè)因素嗎？

第三，你知道現(xiàn)在酒店生意有多惱火嗎？拋開疫情因素，酒店婚宴還要受國(guó)內(nèi)出生人口影響，出生人口決定結(jié)婚人數(shù)。眾所周知，結(jié)婚人數(shù)都在不停下降，尤其是普通地級(jí)市城市人口是銳減。

圖片

以前一個(gè)廳可能賣90場(chǎng)婚宴都沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在一個(gè)廳能賣60場(chǎng)就非常好。你看，人家酒店生意都不好，你入駐酒店生意能好嗎？你還入駐2個(gè)廳甚至1個(gè)廳的酒店，你怎么罵銷售都沒(méi)用。

第四，現(xiàn)在每個(gè)城市的商場(chǎng)或步行街也在增多，隨之而來(lái)的婚禮堂數(shù)量是不是也在增加，除了婚禮堂還有酒店數(shù)量也在增加。

這就是供給數(shù)量依然在增加，而需求量在降低，這意味著新人辦婚禮可選擇的酒店或婚禮堂就多了，那么大家都會(huì)更加傾向于選擇更加適合結(jié)婚的好日子。

這樣一來(lái)，你入駐的酒店，一年的每個(gè)廳的單量還會(huì)下降，如果你還入駐酒店，你怎么賺錢？

最后，如果同行真希望婚慶行業(yè)的越來(lái)越好，就強(qiáng)化自己的婚禮作品，讓婚禮變成結(jié)婚人群必不可少的體驗(yàn)，以此才能更加繁榮市場(chǎng)。

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