除了經(jīng)歷疫情的不可控暴擊，婚禮宴會(huì)人更經(jīng)歷著產(chǎn)品內(nèi)卷化、營銷同質(zhì)化、市場重疊化等縱橫交織的競爭。

2022年第一季度悄然已過，疫情影響下，酒店開開關(guān)關(guān)。即使開放，也要執(zhí)行“喜事緩辦、宴會(huì)不辦”的政策，除了經(jīng)歷疫情的不可控暴擊，更經(jīng)歷著“產(chǎn)品內(nèi)卷化”“營銷同質(zhì)化”“市場重疊化”縱橫交織的競爭。

疫情之下，婚禮堂酒店還能怎么干？

調(diào)整狀態(tài)，穩(wěn)定軍心

首先要先調(diào)整狀態(tài)，減少焦慮，才能正確思考。少關(guān)注不可控的事，多去做可以掌控的事。

如果我們的企業(yè)，本身的機(jī)體是健康的，具備一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的。那么我相信我們的企業(yè)一定是堅(jiān)強(qiáng)的。

同樣，中國婚禮宴會(huì)市場也是堅(jiān)強(qiáng)的！

面對(duì)突發(fā)，最有利的武器就是要靜下來，穩(wěn)定軍心是目前的首要。

團(tuán)隊(duì)信念一致、思想統(tǒng)一、行動(dòng)力統(tǒng)一，這是一個(gè)企業(yè)是否可以渡過難關(guān)的前提。

軍心一散，滿盤皆輸。特殊時(shí)刻穩(wěn)定軍心，手段可以多樣，例如和員工保持聯(lián)系，對(duì)員工防護(hù)工作的關(guān)心和落實(shí)等。

找準(zhǔn)著力點(diǎn)

在市場瞬變，資源精力都有限的情況下，找準(zhǔn)經(jīng)營著力點(diǎn)尤為重要。

如何才能找準(zhǔn)著力點(diǎn)？

一是要對(duì)當(dāng)?shù)匮鐣?huì)市場進(jìn)行充分的梳理，找出競品與我們的優(yōu)劣勢(shì)。

二是分析自身不足，從劣勢(shì)中尋找新的機(jī)會(huì)，改變與縮小劣勢(shì)的方式方法，就是新的著力點(diǎn)。

婚禮宴會(huì)人千萬別被眼前的困難嚇倒，堅(jiān)守、等待、調(diào)整心態(tài)和思路，利用這段時(shí)間靜下心、反復(fù)思考未來的發(fā)展方向，為未來的市場反彈做好準(zhǔn)備。

如何在疫情過后升級(jí)、選擇更有利于宴會(huì)酒店、婚禮堂發(fā)展的新模式，提升整體核心競爭力，很有可能會(huì)贏在“新一輪”的起跑線上。

成本管控

受疫情及政策影響，各地?zé)o限期“取消”、“暫停”、或“禁止”了各類婚宴、聚會(huì)及大型活動(dòng)。這對(duì)本來就指望春季盈利的婚禮宴會(huì)行業(yè)而言，無異于“致命一擊”。

目前，現(xiàn)在誰也無法預(yù)測疫情接下來的發(fā)展走向，而每家企業(yè)所面對(duì)的情況都不一樣，首要的還是控成本、減支出。

婚禮堂盡量和房東或物業(yè)協(xié)商租金減少或延后支付。受疫情影響較大的，可以在保障員工基本生活的前提下，協(xié)商推遲發(fā)放工資，也可以和員工協(xié)商減少工作或安排待崗，盡可能爭取到員工的理解與配合。

有業(yè)內(nèi)人士表示，思考如何與房東與員工、供應(yīng)商的關(guān)系處理，這當(dāng)中真的需要智慧和擔(dān)當(dāng)，雖法無定法，但坦誠是通往和諧之路。

精準(zhǔn)營銷、線上促活

在疫情持續(xù)發(fā)生這段期間，企業(yè)就應(yīng)該完全停止所有營銷嗎？

不！企業(yè)利益來源于競爭力，營銷是競爭力的賦能。

宴會(huì)酒店、婚禮堂作為線下服務(wù)行業(yè)，疫情直接把戰(zhàn)場從線下開始遷移到了線上。

這個(gè)時(shí)候，婚禮宴會(huì)人更應(yīng)該思考的是如何抓住當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量的黃金期，提高自己企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的能力。在這個(gè)“不那么忙”的時(shí)間，好好運(yùn)營自己的私域流量，達(dá)成線上促活。

營銷，不光是管企業(yè)眼前的茍且（增長和流量），更要看到詩和遠(yuǎn)方（品牌力和社會(huì)責(zé)任）。

建立品牌信任

經(jīng)歷過兩年疫情之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者會(huì)把錢花在更穩(wěn)妥、確定性更強(qiáng)、信賴感更強(qiáng)的產(chǎn)品上。

他們的消費(fèi)心理不再是什么低價(jià)，而是要品質(zhì)品牌心理滿足感；也不需要談什么剛需，而是要有逼格能體現(xiàn)我是什么樣的人；商品不僅要提供功能，更應(yīng)該能撫慰心靈和情緒。

但是當(dāng)下婚慶市場極端分散，品牌化程度不高，缺少全國性品牌，甚至所謂區(qū)域性品牌的影響力也不足以覆蓋地方市場。

如果說過去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買賣”和“廟會(huì)式婚禮”階段，那么現(xiàn)如今婚慶行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入品牌競爭階段。

毫無疑問，婚慶市場的競爭核心正從單一的產(chǎn)品、服務(wù)上升到品牌之間的立體戰(zhàn)，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業(yè)也相繼出現(xiàn)，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業(yè)的必由之路。

決定一個(gè)人最終高度的，往往并非終點(diǎn)，而是拐點(diǎn)，機(jī)遇都在拐點(diǎn)！

疫情加速了行業(yè)洗牌，但實(shí)力強(qiáng)大能夠活下來的，未來將占有更大的市場份額，過得更好！

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