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眾包模式，如何降低婚慶公司的成本？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2020-10-09 00:00
2670
2020-10-09 00:00
2670 所有策劃師和統(tǒng)籌師都是你的同事，只是薪酬結(jié)算方式不同。是不是全職上班，和婚禮品質(zhì)、接不接私單沒有任何因果關(guān)系。
所有策劃師和統(tǒng)籌師都是你的同事，只是薪酬結(jié)算方式不同。是不是全職上班，和婚禮品質(zhì)、接不接私單沒有任何因果關(guān)系。
作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人
“眾包模式”這個詞也許對你來講比較陌生，以下2個例子你就秒懂了：滴滴沒有一個全職司機(jī)，卻解決了城市出行的問題；美團(tuán)沒有一個全職外賣小哥，卻解決了你用餐問題。
如果你還不懂，你看這個例子：婚慶公司老板沒雇傭任何四大金剛，卻能為客人提供主持?jǐn)z影師攝像化妝服務(wù)。將傳統(tǒng)底薪加提成的方式變?yōu)榘磫谓Y(jié)算費用，這就是眾包模式。
你基本上沒見過哪家婚慶公司自己還招了專職四大金剛吧（主持+銷售、化妝+銷售等這種組合的全職除外），原因特別簡單：你公司的業(yè)務(wù)量養(yǎng)不起這樣一個人。
為什么呢？
科斯的交易成本理論就給了我們答案，當(dāng)管理成本＞交易成本，這種事情適合眾包模式替你完成；當(dāng)管理成本＜交易成本，這種事情適合雇傭全職來做。
還有一個比較好理解的原因，四大金剛沒辦法每天通過自己專業(yè)技能為公司賺錢，畢竟不是天天辦婚禮，你用底薪+提成對公司不劃算。
如果你采用底薪+提成，之前有說過這種情況，就等于你把他們每月的產(chǎn)值和婚禮日子完全綁定，忙的時候你賺錢，閑的時候你虧錢。
公司成本占比最大的往往是人工成本，破解人工成本的方式之前也提過：凡事和婚期相關(guān)的崗位，你都變?yōu)楸姲Ｊ健?/strong>
按照上訴分析，我們就把婚慶公司的崗位按工作內(nèi)容拆解得足夠細(xì)，除了四大和婚期相關(guān)，還有策劃、統(tǒng)籌（督導(dǎo)）和執(zhí)行這3個崗位符合，所以你可以嘗試將策劃師和統(tǒng)籌師變?yōu)楸姲Ｊ?，?zhí)行崗位和道具也是如此。
這樣，你就極大降低了人工成本。你公司剩余全職崗位每月產(chǎn)出的價值基本上都不受婚期影響，固然你整個公司的人效就會非常高。
最重要的是這種眾包模式是符合策劃師和統(tǒng)籌師的需求，由于這個行業(yè)是節(jié)假日最忙，很多策劃師結(jié)婚后基本上無法平衡家庭和工作的關(guān)系，不得不選擇離職。
眾包模式讓策劃師以結(jié)果為導(dǎo)向，不用坐班，這樣讓有家庭的策劃師有了照顧家庭的時間，這種時間雖然他們沒有變現(xiàn)，但是贏得了家庭和自己的生活。
還有眾包模式讓策劃師更專注于婚禮效果，可以利用自己更多時間去學(xué)習(xí)并提升自己的設(shè)計能力，去思考客人的婚禮方案，去定制更符合客人需求的道具……
此刻，估計會有杠精出來說“眾包模式就說明策劃師不是你公司員工，只算在你公司做兼職，你如何保證他們做婚禮的品質(zhì)和不接私單？”。
我想說所有策劃師和統(tǒng)籌師都是你的同事，只是薪酬結(jié)算方式不同。是不是全職上班，和婚禮品質(zhì)、接不接私單沒有任何因果關(guān)系。
如果你在乎品質(zhì)，那跟你公司品控機(jī)制和落地能力有關(guān)。如果你在乎策劃師是否忠心，這跟你公司的薪酬方式、管理體系有關(guān)。
我對我們公司很驕傲的是無論每月執(zhí)行多少場婚禮，都能持續(xù)穩(wěn)定的為客人提供更高性價比的婚禮效果和服務(wù)。
你經(jīng)營婚慶公司，需要在保證交付產(chǎn)品質(zhì)量沒問題的前提下，你得多考慮世界上更先進(jìn)的商業(yè)模式和技術(shù)來提升你團(tuán)隊的工作效率，以此降低你公司的成本。
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