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絕地反擊!婚禮花商推出這項(xiàng)服務(wù)后銷量翻倍

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-06-23 00:00
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銷量高的時候,婚禮花商一個人要送135束鮮花。盡管訂單有所減少,但每周仍能賺得約1.4萬元。

銷量高的時候,婚禮花商一個人要送135束鮮花。盡管訂單有所減少,但每周仍能賺得約1.4萬元。

自疫情爆發(fā)以來,許多行業(yè)都大為受挫,但也有人能憑自己的智慧“絕地反擊”。據(jù)《鏡報》6月18日報道,英國一位婚禮花商在疫情封鎖期賺得了2倍以上的利潤,而3月時她還因?yàn)楦骰顒尤∠B一份訂單收不到。

這位婚禮花商是27歲的年輕姑娘,名叫萊克斯·漢密爾頓(Lex Hamilton)。三個月前,當(dāng)英國首相鮑里斯·約翰遜下令暫時關(guān)閉所有場館和教堂時,她那原本紅火的“鮮花帝國”陷入了停滯。

“這太可怕了?!比R克斯說,“所有的訂單都不得不取消或推遲,我只得終止工作室的租約。當(dāng)時只有一個想法,我該如何還清房貸?”萊克斯退租后把所有的花都搬回了自己在倫敦南部的公寓,把家里擺的到處都是。比如下圖中,她的浴缸里“開滿了”牡丹。

這場疫情帶來的打擊也迫使萊克斯進(jìn)行思考,如何才能順利度過難關(guān)。在自己的搭檔、一個專業(yè)程序員的幫助下,她決定改變方向,推出獨(dú)一無二、個性化的送貨上門服務(wù)。

萊克斯隨后做了一個零售網(wǎng)站,為倫敦附近的家庭送花,面臨的壓力也是史無前例的。她還會通過社交平臺Instagram為自己的網(wǎng)店增加曝光,上面有近9000名粉絲。

“我開始在當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)傳單,聯(lián)系博客寫手發(fā)布帖子,還和一家名為‘Tooting Newsie’的公司在當(dāng)?shù)刈隽艘恍┕ぷ鳎⒓恿艘恍┍荣?。消息很快就傳開了?!比R克斯說。但一切都很艱難,比如銷量高的時候,她一個人要送135束鮮花,而且根本沒地方存放這些花。

幾天之內(nèi),萊克斯發(fā)布的帖子就引起許多人關(guān)注,訂單也開始大量涌入。她表示,在封鎖期之前,自己每周都有婚禮預(yù)定,能掙1000英鎊(約8800元人民幣),但現(xiàn)在每周僅靠賣花就能掙2000多英鎊(約1.7萬元人民幣)。

過去幾周訂單有所減少,但萊克斯每周仍能賺得1600英鎊(約1.4萬元人民幣)的收益。最近疫情逐漸緩和,婚禮等活動也慢慢恢復(fù),她的訂單量又增加了。

“我打算搬到一個新的工作室。等這邊結(jié)束后,我還可以繼續(xù)經(jīng)營網(wǎng)上花店。”萊克斯表示,一切都在好起來,她對未來充滿信心。

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