春節(jié)以來(lái)，婚慶收入幾乎為零，商家期盼“五一”之后迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

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“訂單很少，等5月份再看看吧?！弊蛉眨屎缣腔閼c禮儀公司負(fù)責(zé)人張雙雙說(shuō)，疫情對(duì)婚慶行業(yè)沖擊較大，去年年底接的訂單都已經(jīng)延期。今年春節(jié)以來(lái)，沒(méi)有承接一筆新訂單。

“現(xiàn)在我寄希望‘五一’之后，各家酒店的喜宴能夠恢復(fù)，這樣或許會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)?！备闪?年婚慶的她無(wú)奈地說(shuō)。

新人多在觀望 少數(shù)新人取消婚禮

市民趙先生原本打算3月份和愛(ài)人舉辦婚禮，但因疫情的影響，他和愛(ài)人不得不延遲婚禮，目前，他們暫時(shí)將婚期定在了國(guó)慶假期，希望婚禮能夠如期舉行。

除了在觀望的新人，也有少數(shù)新人取消婚禮，市民王女士就是其中一位。她和愛(ài)人去年年底領(lǐng)證結(jié)婚，原本計(jì)劃農(nóng)歷2月舉行婚禮，但是因?yàn)橐咔闊o(wú)法如期舉行，在原定舉辦結(jié)婚儀式的那一天，他們夫妻二人選擇與雙方父母在家中簡(jiǎn)單慶祝了一下，打算等疫情過(guò)后，再補(bǔ)一個(gè)蜜月旅行。

“從新人的態(tài)度來(lái)看，大多數(shù)新人還是愿意等待。”張雙雙說(shuō)，畢竟現(xiàn)在很多年輕人都比較注重儀式感，對(duì)婚禮的個(gè)性化要求也越來(lái)越高。因此，他們都希望能夠給對(duì)方一次難忘、浪漫的婚禮，即使因?yàn)橐咔榈挠绊懀瑫簳r(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們也愿意等待。

從往年的情況來(lái)看，上半年中，5月份是新人結(jié)婚的旺季，而下半年則是10月份和臘月。初步預(yù)計(jì)，如在“五一”前后，酒店的喜宴業(yè)務(wù)恢復(fù)的話(huà)，婚慶訂單量應(yīng)該會(huì)逐步增多。

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春節(jié)以來(lái)接單量寥寥無(wú)幾

“往年這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該是我們這個(gè)行業(yè)的旺季了，高峰期時(shí)，一個(gè)月接單最多時(shí)有30家?！睆堧p雙表示，2020年原本是婚慶行業(yè)的“豐收年”，一是因?yàn)椤?020”諧音“愛(ài)你愛(ài)你”，二是有兩個(gè)立春節(jié)氣，是民間青睞的“雙春年”，很多新人選擇今年結(jié)婚。但是如今，婚慶行業(yè)卻面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

張雙雙表示，原本正月初四和正月初六等好日子都有訂單，但都因?yàn)橐咔檠悠诹?，目前具體的日期也無(wú)法敲定。這部分客戶(hù)都表示，等酒店喜宴恢復(fù)后，他們?cè)賲f(xié)商舉行婚禮的日期，目前只能繼續(xù)觀望。而新接的少數(shù)訂單中，大部分是寄希望于國(guó)慶假期的客戶(hù)。

筆者了解到，除了繼續(xù)等待和尋找客源的婚慶公司，一些小型婚慶公司的婚慶業(yè)務(wù)幾乎擱置。

連云區(qū)一婚慶公司負(fù)責(zé)人表示，往年該公司主要收入來(lái)源于婚慶服務(wù)，但是今年春節(jié)以來(lái)，婚慶收入幾乎為零。無(wú)奈之下，該公司現(xiàn)階段只能通過(guò)鮮花銷(xiāo)售等方式來(lái)保證一定的收入來(lái)源，而婚慶服務(wù)什么時(shí)候能夠回歸正常，該負(fù)責(zé)人也不確定?！安贿^(guò)學(xué)生都陸續(xù)開(kāi)學(xué)了，或許這也是婚慶行業(yè)好轉(zhuǎn)的信號(hào)，再等等看吧?！痹撠?fù)責(zé)人表示，這幾天已經(jīng)陸續(xù)有新人過(guò)來(lái)咨詢(xún)婚慶服務(wù)，但是還沒(méi)有下單，預(yù)計(jì)“五一”之后，或許會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

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“線上宣傳+讓利”吸引潛在客戶(hù)

“雖然目前很多新人不確定何時(shí)能夠舉行婚禮，但是據(jù)我了解，他們大部分人都愿意等待?！睆堧p雙表示，疫情期間，她一直堅(jiān)守“線上”宣傳陣地，在微信、第三方平臺(tái)上進(jìn)行婚慶服務(wù)宣傳，希望能夠吸引一部分潛在客戶(hù)，達(dá)成意向。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們對(duì)進(jìn)店咨詢(xún)的客戶(hù)也會(huì)提供一定的優(yōu)惠力度，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。畢竟受疫情影響，婚慶公司的生存壓力很大，每個(gè)月房租、人工支出也需要一定的資金支持。

還有很多婚慶公司積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，為將來(lái)的訂單服務(wù)做準(zhǔn)備。在我市從事婚慶服務(wù)近20年的劉女士表示，經(jīng)過(guò)此次疫情的沖擊，很多新人的觀念會(huì)發(fā)生改變，對(duì)婚禮的具體要求或許也會(huì)發(fā)生改變。這段時(shí)間，雖然接單很少，但是劉女士一直在與客戶(hù)積極溝通，為客戶(hù)提供個(gè)性化咨詢(xún)服務(wù)，希望能夠通過(guò)用心服務(wù)和經(jīng)營(yíng)留住客戶(hù)群體，為將來(lái)全面復(fù)工做準(zhǔn)備。

業(yè)內(nèi)人士表示，總體來(lái)看，活躍在市場(chǎng)內(nèi)的大都是中小型婚慶公司，其中夫妻店較多。經(jīng)過(guò)此次疫情的沖擊，很多婚慶公司也面臨重新洗牌，因此，當(dāng)下也是考驗(yàn)很多婚慶公司能力和營(yíng)銷(xiāo)水平的重要時(shí)期。如果能夠撐過(guò)這段特殊時(shí)期，那些真正有能力、用心經(jīng)營(yíng)的從業(yè)者們才會(huì)活得更好，走得更遠(yuǎn)。

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