造夢有道~

近日，美團點評營銷研究中心發(fā)布了《2018年度大眾消費趨勢洞察報告》。報告總結了本年度消費者的消費偏好和趨勢，為品牌營銷提供策略和方向指導。

報告年同比時間為2018年1-10月 VS 2017年1-10月，而這之中，有兩點值得結婚行業(yè)的各位關注：

01

報告顯示，2018年，消費者更加注重“儀式感”。

寶寶宴、結婚紀念日、生日趴的搜索量相較以往，都大幅度提升。

其中，“寶寶宴”搜索量年同比增長612%；“結婚紀念餐”搜索量年同比提升578%；“生日趴”搜索量年同比增幅363%。

回想2018年3季度的結婚數(shù)據(jù)：全國結婚人數(shù)764.91萬對，同比下降3.08%；離婚人數(shù)289.92萬對，同比增長3.87%。從2013年至今，5年時間足足下降211.85萬對，跌幅達到21.69%。

我們心知肚明的是：現(xiàn)今的結婚行業(yè)，人口紅利不再……

面對這樣的情況，在提到老客戶的第二次，甚至第三次消費時，不想鼓吹二婚、三婚這種虛頭巴腦的話題，但，做好存量挖掘是關鍵。

如報告中提到的，寶寶宴、結婚紀念、生日趴等，這些場景都是可以挖掘的。

02

除了“儀式感”，還有什么呢？

根據(jù)報告內容，新人們對于結婚這件大事，偏好復古潮流，個性秀場，追求明星般體驗。

新中式婚禮：

浪漫的西方婚禮儀式一直備受新人喜愛，但值得注意的是，如今，新中式婚禮成為很多新人的心頭好。

眾所周知，中式婚禮獨有的典雅與精致，很符合東方人的氣場，其無不滲透著中國博大精深的傳統(tǒng)文化。從宴客的餐具到新娘頭頂?shù)陌l(fā)飾，每一處細節(jié)，都飽含著東方韻味。

而新中式婚禮呢？其既有傳統(tǒng)中式婚禮的莊重大氣，也兼具時尚現(xiàn)代，更是深得新人的心。

根據(jù)報告顯示，新中式婚禮方面，結婚漢服類搜索量年同比提升660%。

明星效應：

明星效應帶動了目的地婚禮市場的火熱。以楊冪&劉愷威、劉詩詩&吳奇隆、林心如&霍建華等明星婚禮為例，其引爆了海島婚禮，使得巴厘島成為炙手可熱的婚禮目的地。而周杰倫&昆凌的英國古堡婚禮亦開辟了海外婚禮市場的一片新天地。

除此之外，明星效應亦會影響備婚群體在珠寶首飾、婚紗禮服、婚禮策劃等方面的選擇。

從報告中可知，明星同款產(chǎn)品交易量年同比提升300%。

旅拍跟拍：

本地影樓千篇一律的拍攝風格，已經(jīng)難以滿足很多新人的需求。他們追求個性化，這時候，旅拍便走入視線。

跟拍呢？我們知道結婚紀念相片大都是在婚禮當天現(xiàn)場所拍攝的，因為這些珍貴鏡頭的紀實性抓拍，是新人們最自然的流露，同時也是新人們最值得紀念的日子，最值得留戀的時刻，那更是新人一生中非常美麗的瞬間！因此，很多新人會請專業(yè)的團隊跟拍。

在如此趨勢下，相關商戶量年同比提升230%。

個性婚妝：

攝像師、攝影師、化妝師、主持人，被稱為“四大金剛”。

而此處所言就與化妝師相關。報告顯示，在個性婚妝方面，相關獨立訪客瀏覽量年同比提升70%?？梢?，會有越來越多的新人追求個性婚妝。

結 語

結婚這門生意，熟知消費者的需求以及當下潮流趨勢是必須的。

愿每一位婚禮人，搭著儀式感的橋，為新人造一個“夢”。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：風曉云；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多