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異業(yè)合作拓客失?。窟@可能在于你踩了這3個坑！
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2018-03-01 00:00
4371
2018-03-01 00:00
4371 結(jié)婚行業(yè)拓客引流很常見的一類是異業(yè)合作，也確實有許多門店通過異業(yè)合作成功地批量的引來了新客。但失敗的案例也不少，原因歸納起來主要有3點。
結(jié)婚行業(yè)拓客引流很常見的一類是異業(yè)合作，也確實有許多門店通過異業(yè)合作成功地批量的引來了新客。但失敗的案例也不少，原因歸納起來主要有3點。
01魚塘不精準(zhǔn)
這里的魚塘指你想拓展的客戶群體可能出入的場所。魚塘不精準(zhǔn)最可能的原因是我們自己本身的定位不夠清晰，沒有一個清晰的客戶群體畫像。這導(dǎo)致我們選擇的魚塘就比較雜亂，不清晰，相互引流的銜接性不好。例如你賣高端產(chǎn)品卻對接了不少定位低端的商家。
魚塘不精準(zhǔn)，導(dǎo)致客戶和我們的產(chǎn)品服務(wù)不能高度匹配，會大大降低引流效果和成交率。
02合作切入點不正確
這是老板一個經(jīng)常犯又容易忽略的問題。就是老板們都是站在自己的角度來設(shè)計合作方案和談判方式，而忽略了合作伙伴的痛點和需求。要知道合作商家愿不愿意和你合作，愿不愿意主動推進(jìn)合作很大程度上是我們的合作解決了他的痛點而不是給他帶來什么預(yù)期利益。
這是因為痛點他感覺得到，而預(yù)期利益卻很難直觀感知，當(dāng)然你要是有個能夠把預(yù)期利益直觀感知的方案也可以。
03引流產(chǎn)品的價值塑造不到位
引流產(chǎn)品是目標(biāo)客群接觸到店鋪的信使，是第一印象的傳遞者。很多時候我們的引流產(chǎn)品價值過低，或者不能準(zhǔn)確的向客戶傳遞價值。這導(dǎo)致引流產(chǎn)品不具備吸引力，例如滿大街上發(fā)的外觀雷同的折價券、扇子、氣球、體驗卡等，真的能將您家產(chǎn)品的特色亮出來嗎？
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