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馮紅松:4大關(guān)鍵,沖出內(nèi)卷“圍城”!

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2024-02-23 00:00
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“要想在行業(yè)中脫穎而出,就要與眾不同。行業(yè)內(nèi)卷,商業(yè)模式也要不斷創(chuàng)新,持續(xù)輸出新模式適應(yīng)市場變化,打造差異化的產(chǎn)品,為客戶不一樣的宴會體驗。”

“要想在行業(yè)中脫穎而出,就要與眾不同。行業(yè)內(nèi)卷,商業(yè)模式也要不斷創(chuàng)新,持續(xù)輸出新模式適應(yīng)市場變化,打造差異化的產(chǎn)品,為客戶不一樣的宴會體驗?!?/p>

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25年專注行業(yè),將業(yè)務(wù)做到極致,多方面的站在客戶的立場去考慮,賦能投資方,力求避坑少走彎路。

要想在行業(yè)中脫穎而出,就要與眾不同。行業(yè)內(nèi)卷,商業(yè)模式也要不斷創(chuàng)新,持續(xù)輸出新模式適應(yīng)市場變化,打造差異化的產(chǎn)品,為客戶不一樣的宴會體驗。

此次,2023年12月第八屆中國結(jié)婚『金標獎』年度峰會特邀迪斐科技(廣州)有限公司董事長 馮紅松先生,向我們詳細解讀結(jié)婚行業(yè)目前的表現(xiàn)和未來發(fā)展趨勢。

是什么樣的契機讓您從事這個行業(yè)?

我父親是老師,在我小時候家里剛好有臺收音機,我就通過收音機的世界,了解到國外的音樂。在那個時代,華語音樂特別流行,我就沉浸在音樂里,邊學(xué)習(xí)邊收聽音樂。那個時候也出現(xiàn)了很多出色的華語歌手,也是華語音樂的巔峰。

1996年,我大學(xué)畢業(yè)。又剛好1994年“珠三角”概念首次提出,帶來區(qū)域經(jīng)濟一體化,都向往去珠三角地帶,所以我就來到音響的發(fā)源地–廣州番禺。

現(xiàn)在從事這行業(yè)已經(jīng)25年了,25年來就一直專注做這一件事,也是將自己的興趣愛好融入到了事業(yè)中。

很多人問我,你為什么能夠工作這么多年還保持這個激情呢?我覺得興趣是一個很重要的原因。

談一談,近十年來行業(yè)或者自己的一個變化。

我們迪斐打造婚宴聯(lián)盟,就是婚宴酒店的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺以及結(jié)婚獨角獸等項目,這些就是我十年前有的想法。

從業(yè)25年,我們在全國各地都有很多這樣的朋友,10年前我就在想,我自己做一件事情,那不如讓更多的人共同去做一件事情,能夠幫助到更多的人一起去成長。

如何帶領(lǐng)團隊從內(nèi)卷的環(huán)境中,突出重圍?

內(nèi)卷說明競爭賽道還是還不錯的,要想在行業(yè)中脫穎而出,我們迪斐有句口號,就是要想脫穎而出就要與眾不同,這也是迪斐一直的理念。

我個人認為,第一個要創(chuàng)新商業(yè)模式,我們一直堅持在行業(yè)創(chuàng)新,比如打造的婚宴聯(lián)盟,包括人才的引進,都跟傳統(tǒng)的商業(yè)模式可能很不一樣,這可能也與我本身那的經(jīng)歷有關(guān)。90年代,我大學(xué)畢業(yè)來到廣東,還沒自己創(chuàng)業(yè)的時候,當時的香港公司給我最大的一個感觸就是創(chuàng)新。我們希望,能夠持續(xù)創(chuàng)新跟別人不一樣的模式。

第二個就是注重打造差異化的產(chǎn)品。現(xiàn)在同質(zhì)化太嚴重了,沒有差異化的產(chǎn)品很難脫穎而出。比如說我們針對婚宴酒店,專門打造流行的奧斯卡廳、百變科技廳,專門去做了高端的定制通過調(diào)研,選擇大眾喜歡的風(fēng)格,并且全部采用進口的材料,跟投資方共同去打造不一樣的宴會體驗。

第三個很重要一點,就是品牌口碑。那比如說我們做了25年,光酒店辦公都深耕了10年,所以我們做了大量的案例,市場上的口碑也在逐漸上升。包括婚宴獨角獸項目,都是希望把我們的口碑傳遞出去。

最后一點,服務(wù)至上。服務(wù)可能兩方面,一方面是專業(yè)度。比如我們做設(shè)備這一塊,我們會通過生產(chǎn)的測試,哪怕增加成本,都要做到最佳,來體現(xiàn)聲音的效果。

另一方面是我們做了很多的增值服務(wù),賦能投資方。包括我們之前說到的婚宴聯(lián)盟,整個供應(yīng)鏈的體系打造,再比如說從全案設(shè)計到設(shè)備端,比如聲光電再到道具花藝等等,投資方找到我們,我們把所有的源頭都可以賦能到投資方,讓他們避坑少走很多彎路。

綜合這四點,我覺得多方面的站在投資方的立場去考慮,對市場的認可度就會更高。

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