當(dāng)你分清門店的兩個(gè)功能后，你要根據(jù)自己的實(shí)際情況做出選擇。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

之前我有文章介紹過如何選址，近期有同行準(zhǔn)備換門店，就在糾結(jié)自己當(dāng)下該選商鋪還是選寫字樓。

我這次再把選址的邏輯分享給大家，這樣便于以后遇到任何選址都可以按照以下步驟來決策：

分清轉(zhuǎn)化還是流量

這是最重要的，當(dāng)你選擇門店之前，你需要清楚門店有兩個(gè)功能：獲取流量和轉(zhuǎn)化交付。

獲取流量就是你要利用這個(gè)門店進(jìn)行獲客，比如你把門店開在民政局隔壁，你把門店開在婚紗影樓旁邊，你進(jìn)駐酒店也是把酒店的門店當(dāng)作流量工具。

轉(zhuǎn)化交付就是你僅需要這個(gè)門店進(jìn)行訂單的轉(zhuǎn)化或者交付產(chǎn)品和服務(wù)，婚慶這里是在解決顧客信任問題和方便談單。

你看那些外賣門店就不會(huì)選擇好地段，因?yàn)樗牧髁渴且揽烤€上，門店只負(fù)責(zé)接單和交付。

測算獲取客戶成本

當(dāng)你分清門店的兩個(gè)功能后，你要根據(jù)自己的實(shí)際情況做出選擇。

如果你在意獲取流量，那你要分清自己真正的流量在哪里，不是人多就算流量多，你更需要精準(zhǔn)流量，否則你就是在用啤酒瓶接雨。

當(dāng)你鎖定了有流量的門店，你需要測算大概多少錢一個(gè)到店的成本，這個(gè)成本可以和線上流量的成本進(jìn)行對比，如果太高，就完全沒必要。

外賣的邏輯就是假設(shè)線上流量成本和交付成本低于線下。

做好隨時(shí)更換門店

當(dāng)你是初創(chuàng)公司，一定要重視門店流量，哪怕開在婚慶一條街或者婚慶一棟樓，你也不吃虧。

當(dāng)你強(qiáng)大了，你就需要逃離這個(gè)流量黑洞，因?yàn)榇藭r(shí)你的流量就在被其它婚慶吸引，主要原因是用戶的比較成本太低了。

還有一種就是你所在的周邊流量不符合你發(fā)展了，比如周邊是低端的影樓流量，現(xiàn)在你客單價(jià)變高了，這類就是無效流量，你就沒必要為此付出高額的租金。

還有就是到店成本

無論你是商鋪還是寫字樓，你不得不考慮客戶的到店成本，這里的到店成本也算搜尋成本的一類，如果你這個(gè)地方特別不好找，或者讓客戶特別不想去，那你這門店再便宜也不能要。

我聽到有這么一個(gè)故事，有個(gè)城市的老板加盟了某個(gè)婚慶品牌，品牌方對門店面積有要求，加盟方只能選擇非常偏僻的商鋪，結(jié)果門店沒有流量，線上獲客也不懂，唯一出路就是異業(yè)合作，結(jié)果不到半年就倒閉了。

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