目前婚禮堂行業(yè)的發(fā)展明顯變緩，內卷化的產品、同質化的營銷、重疊的市場……如何破局行業(yè)發(fā)展困境，成為首要問題！

婚禮堂市場競爭日益激烈，有挑戰(zhàn)更有新機遇。但隨著這個行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的城市進入婚禮堂紅海。

不少業(yè)內人士發(fā)現(xiàn)婚禮堂行業(yè)的發(fā)展明顯變緩，市場上更是可以說是危機重重：內卷化的產品、同質化的營銷、重疊的市場……

如何尋找行業(yè)的新發(fā)展，成為當下從業(yè)者的思考題。

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當下婚禮堂發(fā)展困境

當市場中供大于求，便出現(xiàn)僧多粥少，客源分散等情況，因此獲客成本也隨著客戶的減少和競爭對手的增多，而不斷的上升。同時，隨著市場競爭的加劇，顧客對產品質量的需求越來越高，這又使得產品質量成為了企業(yè)關注的焦點之一。

在市場同質化現(xiàn)象比較嚴重的時候，市場競爭的激烈程度便逐步加大，擁有稀缺資源的公司占了少數(shù)，因此在同行業(yè)，競爭關系隨著產品的特點而加劇。為了能生存下來，企業(yè)就要提高市場占有率。而獲客成本高、低頻、非標、人才匱乏，是婚嫁行業(yè)共同面臨的問題。

在這種環(huán)境下，如何提升使用者體驗，吸引客戶眼球成為商家必須思考和解決的問題。高額獲客成本在增加行業(yè)進入壁壘，競爭優(yōu)勢不足的企業(yè)，就會在市場上逐步“淘汰”。

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如何破局困境？

1.找準定位打造品牌效應

大部分的婚禮堂企業(yè)并沒有重視過品牌這件事。目前市場上的婚禮堂可能都是從考慮先起個什么樣的名字比較好的思考開始進行品牌規(guī)劃，當然大多數(shù)也就只做了一步而已。

而對于真正想做婚禮堂的企業(yè)，想把婚禮堂做好的企業(yè)，從這一刻開始，就得把品牌塑造重視起來。

在未來的五年，品牌的競爭就是對顧客心智的爭奪。所有的消費行為一開始都基于顧客對品牌的認知，或初次認知，或熟悉認知?；槎Y堂企業(yè)更應找準定位，打造自身的核心競爭力，在市場上脫穎而出。

你的品牌有沒有被顧客記??？有沒有在顧客的心智中建立認知，從而達到占領顧客心智的目的？這是每個婚禮堂品牌需要深思的事情。

2.“婚禮堂+”的深度融合

婚禮堂在當代其實是消費升級的一種升級，文化產業(yè)園、傳統(tǒng)餐飲、婚慶公司、地產增項等等，都是升級的一種表現(xiàn)，所以「融合」才是最終的發(fā)展方向。

【婚禮堂+商業(yè)地產】

越來越多開發(fā)商將婚禮堂作為地產項目的重要配套設施來規(guī)劃，為消費者提供更全面的生活服務。

大量在建和今年即將開業(yè)的大型商業(yè)體，都在調整招商和運營規(guī)劃，甚至有些在建項目“砍掉”電影院的空間，來加大婚禮堂的空間。

知名結婚觀察家鄭榮翔認為，未來新建大型商業(yè)綜合體里，婚禮堂會像電影院、超市一樣，成為標配。

目前，市場上商業(yè)項目供過于求，需要新型的招商和運營解決方案，婚禮產業(yè)規(guī)模巨大、增長迅猛，兩者結合是最好的選擇。這不僅為婚禮堂行業(yè)帶來了新的市場機會，也為地產項目增加了附加值。

【婚禮堂+文旅】

“婚禮堂+文旅”是一個隨著消費升級，市場變化而產生的業(yè)態(tài)，創(chuàng)新和完善的“婚禮堂+文旅”產品體系，不僅可以深化產業(yè)融合度，同時助力目的地發(fā)展。

婚禮堂+文旅，作為傳統(tǒng)婚禮堂的創(chuàng)新升級模式，不僅作為婚禮場地，同時承接多樣性的活動類型，包括品牌發(fā)布、媒體活動、明星藝人拍攝等，為文旅目的地帶來巨大的流量價值。

同時，文旅目的地通過景觀打造可以滿足婚禮外景拍攝需求，延長婚嫁產業(yè)與文旅結合的產業(yè)鏈，增加空間利用價值。

未來，婚禮堂+文旅的產業(yè)融合將構建一個豐富業(yè)態(tài)、相互融合，協(xié)同作用的可持續(xù)經營生態(tài)，依托婚禮堂產業(yè)優(yōu)勢，豐富文旅目的地產業(yè)鏈內容，提高產業(yè)園區(qū)服務質量，打造“婚禮堂+文旅”全產業(yè)目的地將是未來產業(yè)融合新的方向。

3.下沉市場潛力巨大

根據研究報告顯示，除去一二線城市的3.9億人，三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農村的人口規(guī)模將近10億——這是一個比美國總人口三倍還要多的數(shù)字。

巨人集團CEO史玉柱曾說過：“真正的最大市場是在下面，不是在上面，中國的市場是金字塔形的，越往下市場越大?！?/p>

隨著經濟發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進程不斷推進、基礎設施建設和物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場展現(xiàn)出前所未有的消費潛力。

與已經飽和的一二線城市相比，在三四線城市的婚禮堂行業(yè)還處于較為初級的發(fā)展階段，體量龐大的下沉市場更像待掘金地。

這些城市的婚禮堂市場還有很大的發(fā)展空間，特別是長三角，在全國百強縣“下沉”市場的機會特別多。

但是，隨著更多婚禮堂企業(yè)的觸角延伸，這塊寶地逐漸被發(fā)現(xiàn)并開墾。群雄逐鹿，下沉市場的角逐必將愈演愈烈，婚禮堂企業(yè)必須要學會審時度勢，相時而動！

4.加速數(shù)字化轉型

婚禮堂企業(yè)必須轉變原有的管理思維，依靠“拍腦袋”決定各項政策必然會吃虧，需要在數(shù)字化思維的運營支撐下，實現(xiàn)真正的以用戶為中心的管理決定。

用戶運營的有效性有賴于可靠的消費者數(shù)據洞察，這意味著企業(yè)需要對用戶信息、行為偏好、運營過程等海量數(shù)據進行持續(xù)、全面、精準的收集與分析。

在客戶體驗變得尤為重要的今天，婚禮堂企業(yè)要積極建立用戶運營戰(zhàn)略思維，全局部署規(guī)劃散落在各部門的相關碎片化業(yè)務。

需求變化，適者生存，市場環(huán)境的高度不確定性，婚禮堂品牌同質化競爭，知名品牌被快速模仿。品牌差異化發(fā)展戰(zhàn)略是趨勢，把相同做到不同，堅持品牌高質量的差異化發(fā)展，為用戶創(chuàng)造獨一無二的品牌價值。

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