客戶現(xiàn)在搜索好案例的方式太多了，而且太方便了，你能找到的，別人也能找到。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

也許很多人不樂意看到這樣的話題，我想寫的原因不是我想說教誰，因?yàn)檫@是一條不歸路。

很多錯(cuò)誤的決定，你是得不到反饋的，你不知道這是錯(cuò)誤的決定，因?yàn)椴粫?huì)有人告訴你這是方式對(duì)你沒價(jià)值，所以你覺得也許這樣做可能有幫助。

這次我就和你分享一下不能盜用別人家作品的幾個(gè)原因：

會(huì)給你員工不良的影響

作為老板的你，如果你公司沒有案例，你就拿別人家的案例冒充自己的，作為一個(gè)正常的員工，都不會(huì)覺得老板行為可取。員工肯定會(huì)這么想，老板對(duì)自己公司都這樣弄虛作假，老板是否會(huì)對(duì)我虛情假意？跟著這樣的老板有前途嗎？

如果是比較二的員工，肯定就會(huì)這么想，老板都這樣瞎搞，那我也可以向老板學(xué)習(xí)，只有忽悠過去就好。

你說你都這樣了，你以后怎么教育自己的員工？

會(huì)讓你很難通過網(wǎng)絡(luò)獲客

這點(diǎn)是很多老板都感受不到的，我給你梳理下客戶搜尋婚慶的路徑：

我聽朋友說你家公司不錯(cuò)，我就去微博搜索，發(fā)現(xiàn)你的作品好幾個(gè)我在哪兒見過，然后我又去大眾點(diǎn)評(píng)搜索，發(fā)現(xiàn)你作品也有幾個(gè)是我見其它家微博發(fā)過，然后我又去小紅書搜索，還是發(fā)現(xiàn)你的作品好幾個(gè)是其它家朋友圈發(fā)過的。

我根本就不會(huì)咨詢你這家公司了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你做這么久的網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣幾乎沒有多少客戶，這就是主要原因，因?yàn)榭蛻舾揪蜎]給你咨詢的機(jī)會(huì)。

客戶現(xiàn)在搜索好案例的方式太多了，而且太方便了，你能找到的，別人也能找到。

偷拍別人現(xiàn)場會(huì)成同行笑話

好幾次都見過有朋友通過抖音和朋友圈曝光同城某家公司請(qǐng)人專門去別人家婚禮現(xiàn)場拍場布照片，這種方式更不可取啦。原因很簡單，圈子太小了，一旦被發(fā)現(xiàn)，你這家公司豈不是成了同行笑話。

還有你拍人家現(xiàn)場，人家拍你，發(fā)個(gè)朋友圈，發(fā)個(gè)抖音，對(duì)你這個(gè)員工也是莫大的打擊。

不利于你簽單

還有一種方式，你發(fā)朋友圈，取名叫“案例賞析”，這種意思很隱晦，也不說是不是發(fā)的別人作品，這也不可取，原因很簡單，只要你發(fā)的是別人作品，客戶依然知道，肯定會(huì)這么想，你都發(fā)別人作品了，說明你沒有什么好案例。

甚至都到店了，客人說想看某某酒店的3萬的案例，其實(shí)你沒有，突然想起上次去拍了別人家現(xiàn)場的作品，馬上拿出去說這是自己做的，這臨門一腳就被客人識(shí)破了，你說是不是很吃虧。

成為同行悄悄攻擊你的把柄

這點(diǎn)也是你永遠(yuǎn)不知道的地方，你盜竊別人作品放在各大第三方平臺(tái)，你的競爭對(duì)手都會(huì)悄悄截圖，并在合適的時(shí)候拿給客人看，這是客觀事實(shí)，你是客人，你怎么想，最終直接瓦解你的信任基石。

其實(shí)很多同行，尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的同行拿別人家作品實(shí)屬無奈，沒作品確實(shí)沒辦法簽單，不得不這樣做。

但是我見過有非常聰明的創(chuàng)業(yè)者，就是先去當(dāng)?shù)睾玫幕閼c公司上班，把自己參與過的作品保存下來，等自己開公司了，如實(shí)相告給客人，這樣談單的作品有了，自己的人品也守住了，點(diǎn)贊。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多